同行竞品是大卖家,机会在哪?Davie告诉你如何避开大卖锁定客户

     Davie近期在授课中偶尔被学员提到的问题是:Davie老师,我的竞争对手是Anker傲基等大卖家热卖的产品,我还有没有机会?我应该如何做?

    很多小白和工厂型的企业运营团队对这个问题都很感兴趣。特别是大卖家的供应商,经常微信问我,有些还特意从佛山中山花都跑来深圳找我细聊。

    今天,Davie老师跟大家好好聊聊亚马逊客户锁定的技巧。 大家记住一个规则,在互联网找客户,从需求明确与需求不明确的客户来分,我们有两种方法。对于需求不明确的客户,我们可以用强制展示的广告来抓;对于需求明确的客户,我们最喜欢用的是关键词锁定来抓取客户。关键词,是沟通需求明确客户和我们产品的桥梁,因此,关键词的筛选和确定,是整个电商运营最核心的部分。这也算为什么Davie老师的课程中,为什么会配套5~6套关键词来确定关键词。

     举个栗子,在SP广告中,我们对于分组广告,要以产品划分,还要以关键词划分,我们把关键词分为抓流量的大词、精准转化词、核心词、长尾词等,这是配合我们广告策略来实施的。

    对于学员提到的问题,我们的竞品是大卖家,我们的机会肯定有的,只要我们的关键词选的好,其实,我们可以锁定大卖家关注不到的市场客户。市场这么大,即使前面十几个大卖家占领了80%市场份额,我们也有那20%的小白小卖家市场,这20%的市场,就是靠关键词的区分度来实现的。

    那怎样理解呢?前面聊了太多文字了,喜欢Davie老师的学员知道,Davie老师很喜欢玩工具,聊数据,不主观,用市场数据和现象结果证明观点。接下来,上工具和数据啦!

     差异化关键词锁定差异化市场,巧妙避开大卖家的竞争环境技巧来了,收好案例啦!!

     咨询过我的一个客户Andy,他是做游泳镜的,竞争对手是Speedo、Aegend等大卖家,虽然他说一年工厂B2B出货做一个亿看起来很大,但自己是亚马逊新手,相对于Speedo和Aegend等前辈来说,Adny还是一个小卖家。如果Andy用没经验的亚马逊小白常用的做法来玩,专门选大卖家的词,比如,goggles swim,那么,Andy基本上看着大卖家玩旺季,天天看着别人吃肉,自己喝粥了。为什么呢?请看下图和下文分析:

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    goggles swim 这个词在亚马逊北美站的市场需求确实非常大,平均每个月的需求客户高达48.9万人次,如果你的排名在前100以内,恭喜你,天天躺着数单数钱!但大卖家不是一天修炼成功的,所以,当你实力不够的时候,别贪心想一口吃成大胖子!

     看下图,你就知道你的竞品有多强大了:

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    我们用goggles swim搜索一下,结果是,排名靠前的大卖家,Listing的整体表现,那是好得不得了,如果你固执,非要砸一百几十万去争的话,Davie也有方法,但是Davie不建议你这样玩,虽然这个词的市场非常大,但是,如果你没有别的积累,先别硬来!

    那么,我们应该怎样做呢?

    对于小白来说,Davie有方法让你有肉吃!

    本文开头就提到了,关键词差异化锁定细分市场。就上面的例子,我们延伸的做法是,细分的市场在这里,用细分关键词:kids swim goggles

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   大家看到了吗?像上图COOLOO、Swim Elite、KidSwim、POQ就可以跟着Speedo同台竞争了。这不是很多小白卖家,工厂卖家、新手卖家很想要的结果吗?只要你敢做梦,敢想,亚马逊都给你提供了方法,让你表演的。最怕的是你找不到方法,还在那里花大量的时间慢慢想,错过了商机,多年以后回来后悔,找Davie倾诉!

    像刚刚这个词,市场大不大?我用数据告诉你,绝对可以让你吃好几顿肉的!请看下图:

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    kids swim goggles 这个词,在亚马逊北美站,平均每个月的需求客户高达4.6万人次,相比swim goggles,市场小了10倍,但是,市场还是很大的!如果大卖家一天几百单,那么你一天几十单一个Listing,我相信你还是很开心的。

    如果你现在做亚马逊还是找不到流量客户,还是没有什么单的,我建议你尽快抽几天时间,好好想想,好好找找,正确的赚钱姿势!找找合适自己的方法和技巧!

   最后,希望做亚马逊的都赚钱!


PS:本文由曾德威Davie老师原创,未经允许,不得转载抄袭!可以朋友圈转发。

     昨天有学员问我,Davie老师,看你天天更新文章,是不是很耗时间呢?

     悄悄告诉你,Davie一个小时可以写1500字左右的文字,不耗时间!比起跟学员的答疑时间,这个还是很少的,跟学员交流越多,我的文章就越多,而且,都是学员喜欢的内容!

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