亚马逊的流量来源渠道和流量分布情况

    2017年的旺季来的奇怪,很多亚马逊卖家感觉在经历着假旺季,在纠结着流量少,其实,你不知道,亚马逊的大卖家是不缺流量的, 你知道他们怎么做的吗?

   今天,Davie就跟你好好聊聊,亚马逊的流量来源渠道和流量分布情况,你经历的假旺季,是你的运营还不懂亚马逊,是你的老板不懂得亚马逊,还是你不懂亚马逊,谁不懂,就转给谁看!

  

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    小白大卖们,跟着Davie来看上图,大家看到,最近大半年,亚马逊的流量是比较平稳的,在10月开始,流量就在爆发中,2017年10月,亚马逊北美站月流量约25.9亿,这个是9月多了一个多亿,所以亚马逊北美站的旺季还是在的,如果你的亚马逊店铺还是流量低,那就要反省了,接着看下面的图。

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    其实,Davie的线下公开课经常会提到这图,由于亚马逊的品牌效应,有约43%的亚马逊买家都是从收藏夹、书签或者是直接输入www.amazon.com进入亚马逊店铺的,这个比较好理解,就好比你上京东会输入jd.com,淘宝会输入taobao.com一样,这43%的流量轻易支撑着亚马逊各种活动,首页,SP广告的流量,所以,你以前站内各种玩法玩的嗨皮,是因为亚马逊本身站内流量很大,而竞争对手很少。现在不一样的,2017年,你知道多少十万卖家进入亚马逊吗?卖家多,竞争多,客户还是那几个亿,所以,你知道了,现在亚马逊的高级玩法,不仅仅靠站内了吧?数据不会骗你的。

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    这张图里面,Referrals的占比达到21.83%,你知道这是什么流量渠道吗?这就是亚马逊卖家做的站外推广!站外推广!站外推广! 重要事情说三遍,怕你记不住!Davie做课件还查了别的数据,了解到这个Referrals有105万独立站(数据哪里来,下一篇文章告诉你,好好给我转发吧,转发越多,Davie更新越频繁)给亚马逊北美站做链接,可能还有小白会用膝盖想,这105万独立站是亚马逊官方给我们卖家做的引流。差点笑喷!Davie用脑袋想,这应该是亚马逊卖家给自己店铺做的引流渠道,这样想就正常一点。

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     Search的流量,占比25.47%,Davie告诉你,这个Search有90%以上指的是全球最大的搜索引擎Google。这个大家还是比较好理解的。

     剩下来的渠道来源中,还有Facebook、Youtube、Pinterest等社媒渠道,当然,还有Email和媒体广告,这些都是一小部分。这里面提到Facebook,随便说一下,Facebook在亚马逊的作用不是用流量来衡量的,等一下告诉大家。

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    刚刚提到Google,Davie在这里普及一下,Google的流量有两大块,一块是免费的流量渠道,大家经常听到的Google SEO渠道,就是免费的渠道了。还有一块是付费广告Google AdWords。从上图数据看,亚马逊这25.47%的流量,大概6个亿的流量,其中有90%是来源于Google SEO免费流量渠道,注意:是Google免费!免费!免费!流量渠道!所以,别告诉我,你玩亚马逊,会直接用Google付费广告,这样Davie会心疼的。如果你是土豪,真要这么玩,告诉Davie,Davie我给你更好的省钱赚钱策略。

    好了,终于聊得某些人很在乎的社媒平台了!大家熟悉的网红营销,最大的使用渠道是Youtube,其次是Facebook!相比Youtube,Facebook最大的好处是他可以减少差评,增加好评,做好reviews维护,具体怎么玩,以后Davie有时间好好跟大家聊!

亚马逊培训|Google Facebook|网络营销培训|百聚汇商学院原创文章,作者:曾德威Davie,如若转载,请注明出处: http://www.hpeixun.cn/yamaxunliulianglaiyuan.html

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