品牌如何在亚马逊渠道网络研讨会上保持控制并创造利润


这是品牌如何在亚马逊渠道网络研讨会上维护控制和创造利润,以及来自Buy Box Experts和Prosper Show的特邀嘉宾James Thomson。请观看重播,最后收听问答。网络研讨会的主要内容是卖家需要考虑他们的品牌在亚马逊上的表现。

品牌的关键战略问题

每个品牌都需要问自己两个主要问题

  1. 我想让我的品牌在亚马逊上销售吗?

    1. 如果你想让你的品牌在亚马逊上销售,这并不重要。随着品牌的增长,无论如何,你的品牌很可能会在亚马逊上结束。

    2. 人们正在亚马逊上创建商品,以销售可能成为你品牌的商品。细节页面可能不会是你所期望的。

  2. 什么分销方式对品牌最有意义?

  • 品牌所有者需要控制许多事情。亚马逊需要控制的是品牌内容。

  • 如果你创造了品牌资产并向消费者作出承诺,那么你需要控制你的品牌是如何被感知的。如果你没有控制权,那么你的品牌代表性很差。这会损害你的品牌。卖家至少需要确保他们的产品内容被锁定在亚马逊上。即使你不想在亚马逊上销售,情况也是如此。

  • 如果有人在亚马逊上创建了一个糟糕的列表,Google可能会根据收到的流量数量对该列表进行索引。质量较差的商家信息最终会在Google上获得更好的排名,而不是您创建的网站或自己的网站。

  • 亚马逊是产品内容的重要地点。如果你不主动管理这些内容,别人会这么做。

谁在创建您的列表?

  • 谁在确保内容是根据品牌声音和音调创建的?

  • 谁在优化内容?这对于想要将亚马逊作为销售渠道的品牌尤为重要。无论哪种方式,您的产品详细信息页面都需要针对正在进行产品研究的购物者进行优化。

  • 卖家创建新的UPC代码并不罕见,这会产生重复的列表。

  • 无论您是否在亚马逊销售,您都需要确保您的产品在亚马逊上正确地被代表。

你在亚马逊的价格是什么?

  • 大多数品牌所有者发现他们的产品在亚马逊上销售,因为价格与其他市场不一致。

  • 亚马逊的价格需要与砖和灰泥地区的地图保持一致。如果没有,你可能会有不愉快的经销商。

  • 大多数时候,实体合作伙伴向品牌所有者抱怨亚马逊的定价问题。

  • 你有没有MAP政策?

  • 如果亚马逊的不明公司在亚马逊上以低于20%的价格出售其产品,品牌可以做些什么?

你在控制你的发行吗?

  • 如果你无法控制你的发行版中发生的事情,那么你很可能不会对你的产品在亚马逊上的定价发表有意义的声音。

  • 谁在销售你的产品,你能识别这些卖家?

  • 你有没有给特定的公司在亚马逊上销售你的产品的权利?

  • 您是否制定了在线经销商政策?

  • 要明白,如果有人能够或不能在亚马逊上销售你的产品,你的执法方式是否有法律规定。

  • 有些途径可以限制谁可以在亚马逊上销售您的产品。

  • 有些公司在DBA下运作,并有专业的灰色市场卖家。有可能一个砖头和灰浆伙伴正在销售你的产品。

  • 亚马逊没有兴趣讨论品牌的分销策略。这取决于品牌及其零售商提出分销策略。

  • 一个品牌必须制定亚马逊以外的分销策略。

品牌如何控制亚马逊的选择和库存水平?

  • 列出您的产品目录的哪一部分?

  • 谁来检查以确保新产品正确添加?

  • 品牌有可能拥有多个经销商,并且由于计划不周而导致其产品在一年中的热门时期缺货。

  • 亚马逊通过压制列表的搜索排名惩罚缺货的细节网页。

一旦你解决了关于亚马逊销售的四大关键支柱和问题,你可以继续确定品牌可以使用的其他主要分销模式。

在亚马逊上销售的常见方法

今天品牌面临的两个关键问题

  • 一个品牌对亚马逊的影响有多大?

  • 在亚马逊维持品牌资产涉及多少日常工作?

品牌批发到亚马逊(1P)

  • 大多数品牌都没有积极的计划。经销商销售时没有任何品牌指导。这可以是授权和未经授权的经销商,或根本没有品牌指引。

  • 亚马逊品牌保持控制权的一个简单的首选就是将其产品批发给亚马逊。这个想法是,这将有助于控制库存水平和定价。但这并不总是能够纠正这种情况。如果一个品牌无法控制其定价,亚马逊将在其网站和其他网站上销售类似产品的当前价格。亚马逊希望成为品牌的低价提供商。

品牌采用1P和3P混合方式

  • 这种方法有助于确保品牌的产品始终保持库存。

  • 品牌将拥有由第一方和第三方销售商销售的产品。他们可能会与授权的卖家合作,以确保他们的产品始终存货。

  • 目标是允许不同的公司访问库存以创建应急计划。

其他型号

  • 品牌选择特定经销商来代表他们的品牌。这些经销商可能自己成为卖家,或者他们会选择一个经销商来维护详细的页面内容。

  • 品牌可以成为记录的卖家,但3P账户的日常运营由另一个组织处理。这使品牌能够专注于产品采购和开发。

最终,品牌至少需要制定某种计划来管理他们的品牌在亚马逊上的表现。

选择理想分配策略的关键考虑因素

这是品牌在规划其分销策略时需要考虑的权衡。所有这些问题都需要考虑,因为品牌决定了他们想要使用的分销模式。这将有助于品牌主动管理他们在亚马逊和其他销售渠道上的品牌。

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金融

  • 控制定价

  • 销售成本

  • 销售速度

  • 利润率

  • 获取报酬

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内部操作

  • 控制品牌

  • 销售税联系

  • 保持库存

  • 每日参与

  • 建立客户产品评论

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亚马逊面向运营

  • 多渠道履行

  • 销售到其他亚马逊市场

  • 解决假冒伪劣问题

  • 交货证明

  • 列出属性的限制

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最后的想法

品牌需要考虑在亚马逊销售的意义; 这不仅仅是另一个销售渠道。如果您没有在全球范围内实施您的分销战略,那么所有负面因素都将在亚马逊上出现。如果你没有想过,他们会出现在亚马逊上,并产生问题。其他公司将开始对您的品牌和库存做出决定。亚马逊是一个独特的渠道,因为它具有如此广泛的影响力。

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