如何掌握亚马逊搜索引擎优化和移动产品在2018年的搜索排名(下)

产品清单优化

1.优化您的亚马逊上市标题。

您房源的标题是您的亚马逊产品列表中最有价值的房地产。您的商品标题是您商品详情的一部分,它将对搜索产品的性能产生最大的影响(积极和消极)。

根据亚马逊建议的最佳实践,您的标题应包含以下元素:

  • 牌。

  • 生产线。

  • 材料或关键功能。

  • 产品类别。

  • 颜色。

  • 尺寸。

  • 包装/数量。

有效标题的秘密在于你如何排列这些元素,以及另一个主要的排名因素:额外的目标关键字。

根据我们的经验,关键字顺序和关键字选择可以显着影响亚马逊产品的销售和排名 首先让我们讨论订单,然后我们将讨论我们最喜欢的方式,以确定特定产品的最佳关键字选择。

看看下面的三张图片:你注意到这3张图片有什么不同吗?

这些截图显示了在有机结果,右栏广告和移动设备上显示的相同产品结果。你有没有注意到这三者之间的巨大差异?

是的,标题中的字符数量!

有机结果中的标题通常具有115-144个字符,具体取决于产品/类别。右栏广告中的标题大约有30-33个字符,移动字幕的字数在55-63个字符之间。

那么,这告诉我们什么?

我们必须首先放置绝对最相关的关键字。这具有实际和算法的影响。

从实际的角度来看,我们希望确保每个客户,无论搜索结果的位置,都确切知道我们正在销售的产品。

有趣的是,该算法与标题中较早出现的关键词相关性更高。

因此,我们建议制作一个最重要的关键字列表,并在标题中的每个字符断点前战略性地放置它们。

客户的一个常见问题是他们是否应该在标题中使用品牌名称。

这个特定的公司在标题开头选择使用VITA ONE。此外,亚马逊的风格指南建议以品牌名称为首。

坦率地说,这是你应该用你自己的产品测试,看看最好的转换。我们通常总是以品牌名称来领导客户的品牌为合法公司,而不是通用的“多种维生素”。

有一点需要注意:不要使用关键字填充你的标题。

几年前这是一种常见的策略。购物者和亚马逊都是明智的,它不再有效,可能会对销售产生不利影响。

但是,后端搜索条件是关键词搜索的好地方,我们很快就会介绍。

无论您有现有的商品还是全新的商品,您都可以随时进行一些调整,以帮助优化更多的知名度和销售。

全新上市带来的挑战是您没有任何产品数据可以依赖,所以重要的是看看目前您的竞争对手正在发挥什么作用并重现这一点。

幸运的是,有些工具可以帮助我们确定哪些工作正在进行。我最喜欢的两个工具是氦10 - 磁铁关键字检查器

通过查看竞争对手列表并使用这些工具,我们可以确定最佳单词和展示位置。

从那里,我们可以使用Amazon PPC收集关于哪些条款有助于我们的商家信息为这些关键字进行转化和优化的数据。我们称之为“ 优化周期 ”(听起来似乎是对的?)。

优化亚马逊产品标题:操作步骤
  1. 使用磁铁研究您的产品最流行的两个或三个关键字。

  2. 此外,使用关键字检查器对您的顶级竞争对手进行“ 广泛的反向ASIN ”搜索(或者,使用我们的免费ASIN查找工具!)。

  3. 尝试在评论最多的前三名中挑选竞争对手。这通常表明他们销售的时间更长,这将提供更多数据。

  4. 获得这些3-4组数据后,将它们合并并删除与您的产品无关的任何搜索条件。然后,使用一个单词和双字词频率计数器,并开始根据这个频率写出你的标题。

一个伟大的亚马逊搜索引擎优化工具,可以帮助这个是氦10涂鸦工具

您需要确保标题自然阅读,但包含产品的所有重要元素以及目标关键字。

再次,看看你的顶级竞争对手的指导。

使用特殊字符(如下面的字符)来添加一些样式并自然分解短语:

  • |

  • -

接下来,让我们讨论子弹以及我们如何进一步吸引购物者购买。

子弹:增加转化率,相关性和排名的另一个机会

虽然要点并不直接影响搜索结果的排名,但它们是影响亚马逊SERP中两个非常重要因素的机会:

  1. 兑换率。

  2. 产品相关性。

列表项目符号是展示产品特性和优势的机会。

大多数卖家会告诉你他们知道这一点,但我很惊讶人们多久会得到他们的产品功能和产品好处。

例如,真皮座椅是一种特色,奢华感和舒适感会让您受益匪浅。

此外,就像标题一样,项目符号中使用的词语将被亚马逊A9算法编入索引,并用于在客户使用搜索栏时识别您的产品。

但是,根据我们的经验,子弹中的术语与标题中的术语不同。

2.优化产品子弹。

从本质上来说,无论标题中是否使用过关键字,都应该将它们放在项目符号中。

再次,氦10 - 涂鸦是一个很好的工具,用于构建您的列表,因为它可以在填充列表详细信息时同时消除主列表中的字词。

这也是指出您的商品可能兼容的产品的好时机。

例如,如果您销售的是手机套,则可能会指出其兼容的多个品牌和型号。

在大多数情况下,这些条款将被编入索引,以便您的列表可以显示在“三星手机外壳”或“Galaxy S7手机外壳”等搜索中。

另外,如果您有产品保修服务,大多数卖家通常会在最后一个项目中包含这些详细信息。

一般来说,我们强烈建议测试项目符号的副本和顺序。有时,我们看到不同的组合会导致更高的转化次数。

3.创建讲述故事的产品描述。

就像项目符号一样,产品描述不直接影响等级。

但是,它被编入索引并会影响可视性。

此外,写有强烈行动号召的书面副本肯定会对转换产生影响。

现在是时候告诉您一些关于您的品牌和产品的好时机,同时还要投入一些您想要索引的有价值的关键字。

此外,请务必在最后加入强烈的号召性用语。

使其直接和点(即立即购买,今日订购等)。

再次,这是一个很好的机会继续使用氦10 - 涂鸦工具,并包括尽可能多的关键字,你可以同时仍然写有吸引力的副本。

另一个技巧是利用简单的HTML。我最喜欢的文本转换为HTML的工具是 Word来清理HTML。它是免费的,非常易于使用。只需粘贴您的格式化文本,然后点击转换。然后,您可以将HTML粘贴到产品详细信息页面。

后端搜索关键字:2014年的关键字...我是开玩笑,排序

早在12-18个月前亚马逊FBA的早期,人们就会创建丑陋的关键字填充标题,子弹和描述。

真的很丑陋:

谢天谢地,市场和算法会惩罚你这种行为。

不过,您可以在主列表中填入所有剩余关键字:后端搜索字词!

这些条款对客户来说是不可见的,但是像条目和描述中的条款一样被索引 - 类似于现在过时的元关键字HTML标签。

这是一个很好的地方输入任何竞争和长尾搜索的条款。

例如,如果您出售睡袋并且无法巧妙地插入“适合两个大骨头的人进行露营”的条款,则后端搜索条件非常适合。

如何使用后端搜索条款

后端搜索条件也是放置一些西班牙语词汇,拼写错误和常用词汇的好地方。例如,如果我卖狗配件,我可能会包括前50或100个犬种,因为大多数所有者都会搜索“拉布拉多狗领”。至于拼写错误,亚马逊表示他们会对它们进行解释,但我们的经验表明,否则,所以我们包括他们。

4.利用后端搜索条件。

就像以前一样,继续使用你的氦气10 - 涂鸦工具来淘汰你在标题,项目符号和描述中没有捕获的其他术语。

不需要逗号

只需将空间分开即可。另外需要注意的是,您不需要在列表中重复使用关键字。一旦在标题,项目符号,说明或后端搜索条件中输入了术语,则无需在其他任何地方重复该术语。

5.不要担心选择。

选择被命名为排名因素之一,尽管我们没有注意到选择和SERP之间的相关性。

亚马逊上市的性能优化策略

1.销售是国王。

经过我们所做的所有测试后,没有任何东西像搜索销售那样移动搜索等级。

特别是,您的销售速度相对于您的竞争对手。

您的竞争对手没有看到的销量猛增会大大影响您的排名位置。

正如您可以想象的,当您第一次列出并出现在第20页的某个位置时 - 特别是当只有30%的客户将其添加到第2页时,这可能很难完成!

您创建销售额的第一个选择是将内部和外部流量都推到亚马逊上市。这是我们为客户提供的全面管理亚马逊搜索引擎优化服务的一部分。

您可以通过亚马逊PPC和外部流量通过Facebook,Google AdWords等外部广告驱动内部流量。

通常,AMZ Profit Pro客户端将为其外部流量使用以下策略之一:

  • 广告到亚马逊上市

  • 广告预售页面亚马逊上市

  • 广告到挤压页面选择通过电子邮件发送一次性折扣码

  • 广告到产品销售渠道

其次,您可以使用启动服务。

启动服务旨在创造销售额的自然峰值,从而使产品上升。

最终,这个排名是否“坚持”取决于产品的有机需求,一旦它在第1页或第2页显现出来,关于这些服务以及它们是否违反亚马逊的服务条款,存在一些争议。

相反,我建议病毒发射。他们拥有专有系统,可以帮助将产品转移到SERP上,而不会违反Amazon TOS,并且他们碰巧拥有出色的客户服务。

2.产品评论是女王。

如果销售是国王,那么评论是女王。

亚马逊知道客户依赖评论来做出关于他们购买的明智决定。

这就是为什么亚马逊如此严厉打击虚假评论服务,让人们得到报酬以撰写虚假正面评论 - 以及为什么亚马逊改善评论对许多卖家来说是头等大事。

评论可以作为社交证据,让买家知道把钱花在你的产品上是安全的。

谁愿意“成为第一个为此产品留下评论的人?”

此外,评论对搜索结果中的产品等级影响很大。

我可以回想起我们的一个客户推出的产品,从第一天起就开始销售,没有评论。但是,它永远不会超过第5页标记。

前两次评论进入后,产品跳到第2页。

销售继续进行,一旦产品收到第10 次审查,几乎在同一天发布第1页。


所以这个故事的寓意是,尽你所能去尽快得到诚实和公正的评论。

首先要实现的是一个电子邮件反馈序列,通过卖家中心的买方 - 卖方信息服务与买方进行交流。

我们最喜欢的两个工具是:

  1. 反馈天才

  2. 销售支持者

通过这些服务,您可以为买家编写自定义电子邮件序列,以帮助建立客户关系并要求获得诚实的反馈和评论。

如果您想推出打折产品广告系列以产生销售和评论,我强烈建议与Snagshout(与反馈精灵同一家公司)合作。

我有机会与这项服务的所有者交谈,他对确保他们的服务始终在亚马逊服务条款下运行的承诺印象深刻。

轶事亚马逊搜索引擎优化策略,以帮助排名

在本节中,我列出了一些我们所做的排名因子观测值,这些观测值并非由亚马逊直接记录,但似乎对SERP有影响。

1.考虑使用亚马逊物流(FBA)。

由亚马逊实现的商品似乎排名高于商家满足的商品,其他条件均相等。

2.在您的亚马逊产品列表中使用品牌名称。

它似乎也包含主要关键字的品牌名称可能有助于提高搜索的有机等级。

3.包括卖家名称。

与品牌名称相同,如果卖家名称包含产品的主要关键字,则可能会帮助增加有机等级。

4.填写编辑产品页面中的其他字段。

请确保填写编辑产品页面中的所有适用字段,因为其中一些字段已显示会影响搜索中的排名位置和过滤。

5.高质量的照片有助于排名和转换。

不仅可以缩放影响转换的高质量照片,这肯定会影响搜索排名,但看起来更多照片与搜索结果中的排名正相关。

有关亚马逊排名的常见问题

Amazon.com是否被视为搜索引擎?

是。虽然Amazon.com是一个电子商务市场,但它也可以用作搜索引擎。在很多情况下,买家使用亚马逊来比较价格并找到他们有兴趣购买的产品。在决定在线销售新产品时,卖家经常使用亚马逊进行市场调查。此外,随着Alexa的推出,Amazon.com数据通常用于回答语音搜索查询。

亚马逊搜索算法多久更新一次?

亚马逊通常不会通知他们的搜索算法有何更新。因此,不可能知道亚马逊排名算法多久改变一次。幸运的是核心算法往往相当稳定。

什么是亚马逊SERP?

Amazon SERP是在Amazon.com上完成产品搜索后向用户显示的结果。SERP代表搜索引擎结果页面。

什么是你建议使用的最好的亚马逊搜索引擎优化工具?

  1. 氦10 - 磁铁

  2. 关键字检查器

  3. 关键词无处不在

  4. 反馈天才

  5. 销售支持者

最后一个词

如果你已经做到了这一点,你远远领先于我见过的大多数卖家。

你现在知道亚马逊的搜索引擎算法有一个名字,并且你对它的工作方式有着深刻的理解。当涉及产品详细信息页面的不同组件时,您也知道这样做会很危险,并且可能会对搜索结果中的排名产生影响,并且不需要Amazon产品排名服务。

了解跨境电商最新讯息关注公众号:kjdianshangban 

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