当我们看亚马逊广告报告时,我们在看什么?

之前碰到不少朋友问过,亚马逊的广告报告要怎么看,看完之后能得到什么?鉴于这种情况,今天就来和大家聊一下这个内容。


1、什么是搜索词报告?

顾名思义,搜索词报告是用户查找产品时所在搜索栏中输入的搜索内容。如果说我们在亚马逊前台和各种工具中看到的结果是理论分析的产物,那么搜索词报告反映的则是用户的真实需求。

分析好搜索词报告并加以利用,可以优化你的广告投放,从而更加精准地找到目标用户、增加曝光和提高转化。


2、根据搜索词报告优化广告方案

搜索词报告中我们需要关注的项目有:关键词投放、匹配类型、用户搜索词、曝光、点击次数、点击率、转化率、CPC以及花费。

根据搜索词报告,卖家可以了解到哪些词有转化,根据对应的词优化广告方案和产品页面。


2.1设立明确的广告组

自从亚马逊不再像以前的搜索词报告一样指出某一特定的搜索词对应的是哪一个产品的SKU,广告分组就变得尤为重要。

如果我们全部产品只有一个广告活动,甚至只有1个广告组,投放广告时只是不断地添加新词、否定词,最后在看广告报告或者管理广告投放时只会徒增不必要的麻烦。

当然,你可以说自己记得哪个SKU对应哪个产品,所以不需要分组。如果是10个、100个SKU呢?所以,最好的处理办法是每个产品设一个广告活动或者广告组,这样,在管理广告的时候可以省事不少。


2.2优化现有的广告活动

建议至少在广告活动投放一周之后再来下载搜索词报告,半个月到一个月最佳,因为亚马逊需要一些时间来收集数据,而此时的数据更加充分,避免因为数据不足而误伤了一些效果滞后的词。

在下载下来的报告中,我们可以看到哪些关键词出单了,也就是我们所说的有转化。没出单的词如果是不相关的,就需要把它添加到否定词当中,视其不相关的程度来决定做精确否定还是词组否定。但是这并不意味着没转化的词都要做否定,因为投放的广告词不出单的原因并不绝对。我们还需要综合考虑出价、曝光、ACOS以及页面的因素,最后做出相应的选择。这个最基本的步骤是针对匹配出来的买家搜索词与产品明显不相符的情况。

2.3创建新的广告活动

如果有转化的词已经有了一定规模,可以考虑新开一个广告活动把这些词放一起,既不影响原来广告活动的运行,又便于管理。


2.4优化后台的搜索词

广告报告的数据并不局限于优化广告,转化率高的词如果搜索量等方面合适的话,不妨添加到后台的search term中,方便更加迅速有效地匹配到目标客户,甚至可以根据这些买家搜索词优化listing


亚马逊为我们提供了不止一种报告,而搜索词报告不过是其中的冰山一角,每一份广告报告都不是独立的,很多时候我们还需要结合其他报告一起看(比如商品推广自动投放报告),才能做出更加准确有理有据的决策。



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