亚马逊卖家最抓狂的问题,卖断货了怎么办?

在亚马逊旺季中,最让卖家抓狂的事就是看着产品排名不断上涨,销售情况明显比自己预料的好,但突然发现店铺产品备货不足,FBA断货了。遇上这种事,卖家的心都是痛的,眼睁睁看着那些本该是自己的订单跑了,没能继续往上走,甚至有可能因为断货导致自己的排名被别的卖家赶超。我们今天就来聊一下如何避免断货,以及断货后该怎么办?


一、关于备货这件事

对于,备货这件事,卖家心里应该要有一个谱。亚马逊旺季到来时,店铺的销量应该是会出现增长的,按理是应该比平时多备一些货,备货量应该是有日常销售数量,补货快慢程度,仓储成本等多种因素共同来决定的。其次,备货的时候还应该考虑一下产品是否有侵权的风险,能否在日常销售,在旺季中广告投入预算多少。在旺季期间,对于库存的跟进不可放松,应该要对平常时更加留意库存变化。


二、断货之后怎么办?

当断货这件让人头疼的事成为一个既定事实时,该做的事不是找谁来承担这个过失,而应该是做好补救措施,将损失降到最低。想要补仓快,最好是能提前和供货商协商好,准备好一些备货可供断货时能及时补上,然后根据产品大小和重量来看是否要走空运,以比较快速度补上一部分货。

而在这段缺货的时间,有些卖家是会采取以下措施来减少损失的。第一,适当提高产品售价来降低销售速度,不过这种有可能会失去购物车和影响到店铺权重;第二,用自发货的形式跟卖自己的listing,自发货的价格可以稍微高一点,在避免购物车流向跟卖listing的同时也弥补一下物流方式改变带来的成本增加。这种方式能让排名下降速度放缓,当然自发货的销量是比不上FBA的;

最后,当卖家的这个产品彻底断货以后,要让listing处于currently unavailable的状态,一定不能去FBM跟卖。


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