亚马逊赞助商产品的入点和出口:入门

亚马逊赞助商产品是亚马逊卖家为Marketplace和Vendor Express提供的按点击付费广告平台。赞助商产品允许卖家在亚马逊搜索引擎结果页面的第1页上获得新产品或任何赢得购买框的产品。它允许卖家根据客户搜索条件中的关键词将广告定位到购物者。卖家还可以使用该平台进行关键字研究,以改善他们的详细页面和手动PPC活动。这篇文章的目的是向卖家提供亚马逊赞助产品计划的细节,并帮助他们开始使用它来增加销售额和建立自己的品牌。

亚马逊赞助商关键术语

自动定位

使用产品信息,卖家根据最相关的客户搜索条件进行出价。自动定位是开始新广告系列时的首选方法。一旦创建自动广告系列,定位功能就无法更改为手动功能。不过,卖家可以制作相同的广告系列,并将其制作为人工定位广告系列。自动广告系列可以向卖家在搜索字词报告中提供有价值的关键字信息,以帮助他们优化详细信息页面并运行更多广告系列。

手动定位

对于已经收集关键搜索条件信息并希望更积极地针对这些条款的卖家推荐此类定位。手动定位允许卖家专注于他们认为可以提高他们产品流量并增加转化率的特定关键字。卖家可以为他们想要定位的特定关键字设置自定义出价,具体取决于每个搜索量的高低。卖家应该为广告组添加具有类似和相关关键字的SKU,以增加其产品受到关注的可能性。

广告展示机会

亚马逊在客户搜索中显示基于相关关键字的赞助产品广告的方式进行广告展示拍卖。目前没有赢得Buy Box的产品广告已被移除。亚马逊将删除与客户搜索不相关的广告。根据出价和获得点击的机会,广告排名和展示。

广告展示位置

赞助商产品广告显示在屏幕上的各个位置,具体取决于广告支出和购物者正在使用的设备:移动设备,台式机或平板电脑。以下是购物者可以看到广告的位置:

  • 热门搜索

  • 右边的铁路

  • 搜索的中间

  • 搜索底部

  • 详细页面

亚马逊可以根据广告的位置以及执行效果来更改卖家的收费标准。根据搜索相关性,关键字和出价显示广告。

广告组

广告组为赞助产品广告系列提供多种用途。他们将SKU分组在一起,自动定位广告系列的最高出价相同。并且他们将具有相同关键字的SKU分组,其中最高默认出价为人工定位广告系列。每个广告组都需要一组必要的参数才能正常工作:名称,最高每次点击费用出价,SKU和关键字。卖家一次最多可为广告组添加1000个SKU。

关键字匹配类型:广泛,短语和精确

广泛:此关键字匹配类型用于创建最大广告曝光率。如果搜索字词包含所有关键字字词,首字母缩略词,同义词和缩写词,则会显示广告。这些匹配可能包括拼写错误的单词,变体,并可以按任何顺序包含关键字。

  • 关键字:苹果切片机

  • 可能的搜索词:苹果切片机; 便宜的苹果切片机; 苹果核

  • 不可能的搜索字词:食物切片机; 红苹果; 酷切片机

短语:此关键字匹配类型限制广告的曝光度,但会显示在更相关的搜索查询中。搜索查询必须包含一个精确的词组或单词序列。

  • 关键字:苹果切片机

  • 可能的搜索字词:苹果切片机corer,不锈钢苹果切片机

  • 不可能的搜索条件:苹果corer切片机,苹果wedger切片机

确切:这种关键字匹配类型与购物者的搜索最相关,但它也是最具限制性的。当购物者的搜索查询完全匹配时,广告将显示 - 按顺序 - 卖家定位的关键字。亚马逊也将匹配目标关键字的密切变化。每个关键字最多10个字,最多80个字符。

  • 关键字:苹果切片机

  • 可能的搜索词:苹果切片机; 应用切片机

  • 不可能的搜索条件:苹果切片机,苹果切片机,不锈钢苹果切片机

广告销售成本(ACoS)

该数字显示了基于广告花费的销售百分比。ACoS的计算方式是将广告的总成本除以广告中获得的销售额。ACoS百分比越低,获得这笔销售的花费就越少。数字以每周为基础计算。


建议的出价

这是亚马逊建议卖家每天应该花费在特定关键字上的金额。什么是建议的出价?这是根据特定类别中的获胜关键字出价的建议。什么是出价范围?这是大多数定位到特定关键字的广告的一系列出价。提高出价会使广告在竞价拍卖中更具竞争力。广告系列的最低预算为每日预算100美元和1美元。

每次点击费用出价

这决定了广告被点击时卖家愿意花费的最高金额。亚马逊的最低价为0.02美元,但建议至少0.05美元以保持竞争力。除非购物者点击他们的广告,否则卖家不会被收费。最高每次点击费用出价位于卖家创建的广告组中 - 自动或手动。在关键字级别建立的每次点击费用出价优先于在广告组一级设置的出价。

否定关键字

购物者可以添加他们不希望其产品在广告组中搜索的关键字。否定关键字可以降低广告费用并提高投资回报率。否定关键字还有助于卖家微调其广告定位。例如,假设销售商出售厨师刀,他们可以添加否定关键字“黄油刀”和“猎刀”,以便他们的广告不会出现在这些搜索中。否定关键字根据所应用的匹配类型而有限制,因此请注意这一点。否定短语类型有四个字和80个字符的限制; 否定的确切类型有10个字和80个字符的限制。否定关键字可以在广告系列和广告组一级添加,也可以通过批量上传添加。

研究和发现有影响力的关键词

如果卖家不知道要定位哪些关键字,亚马逊将向他们提供建议。这些可以通过几种方法找到。

方法1

运行自动定位类型赞助商广告系列。如果卖家赢得了他们正在投放广告的产品的购物框,亚马逊将为他们提供一个赞助产品搜索字词报告,这是在卖家中心内的报告>广告报告中找到的一个导出的电子表格此报告将向他们提供有关顶级关键字,ACoS,点击次数,订单等的重要信息。通过搜索效果最好的关键字,他们可以获取这些信息并运行更有针对性的手动广告系列,以改善其详细信息页和PPC广告系列。

方法2

卖家可以使用亚马逊产品和关键词研究工具(如Scope)来分析其竞争对手的详细信息页面以获取有影响力的关键字。范围将为卖家提供1-100的关键字分数(分数越高,关键字的影响力越强),以及搜索位置和估计销售额。卖家可以使用Chrome扩展程序直接从Amazon.com调查关键字,或者通过将ASIN添加到该程序的Web应用程序中。这种方法应该填补亚马逊赞助产品广告系列的任何关键字优化策略的缺失部分。

对最佳关键字进行出价会降低广告费用,并允许卖家运行更有针对性的广告系列。反过来,在详细信息页面中包含最相关的关键字可以提高销售排名和自然搜索,这将提高整体销售额并降低广告费用。

创建赞助商产品活动

在卖家中心内的顶部菜单栏中,卖家会找到广告选项。在滚动字一个dvertising和一个下拉菜单就会出现。点击广告系列管理器。如果卖家从未运行过赞助商产品广告系列,则会将其带到着陆页,以供他们开始使用。如果卖家已经开始至少一个广告系列,他们将到达“ 所有广告系列”屏幕,他们可以在其中筛选已启用,已暂停和已归档的广告系列。

在创建新的广告系列时,亚马逊将通过设置预算,持续时间,广告系列名称和定位类型(自动或手动)来指导卖家完成整个流程。一旦卖家设置了必要的参数,他们现在可以创建一个广告组。通过选择自动,卖家可以添加类似的产品,并希望以购物者为目标。该手册定位类型允许卖家增加产品具有颗粒状选项来设置特定关键字的默认出价。

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