以前，亚马逊卖家不怎么会考虑亚马逊广告，而现在很多亚马逊卖家在选择做FBA之后，会在产品前期投放亚马逊广告，激活产品前期的订单销量，进而占据更多有利的站内流量位置。想在美国亚马逊，或者是其他的亚马逊全球开店站点，把亚马逊广告玩得更好，亚马逊卖家需要好好了解以下这些亚马逊广告重要数据指标知识。

一、亚马逊广告的核心数据——Impressions

亚马逊广告的Impressions是指这个产品因为做广告而被亚马逊展示了多少次。比如，亚马逊买家打开亚马逊的一个页面，这上面的所有广告就被动“展示”一次，每个广告增加1个Impression；而当刷新这个页面，所有的广告就显示了两次，每个广告总计增加2个Impression。亚马逊广告展现量太低，不太有利于广告出单，这种情况有可能是竞价太低，也有可能是长尾关键词设置得不好，没有搜索量。新产品广告很多跑了两三个月才慢慢开始有展现，要看一下亚马逊产品类别是否正确，系统抓取不到相关度数据很大程度依赖于放的类目对不对。

二、亚马逊广告的核心数据——CTR

广告CTR点击率的计算方式是点击/展现量，这是决定亚马逊卖家广告展位的一大权重。如果亚马逊卖家的广告CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。亚马逊卖家的CTR一般而言0.5%是合格，竞争比较激烈的电子类0.2%，点击不到1美金的 就竞争不大，如果是做户外产品的亚马逊卖家CTR在0.6%以上，最好CTR能达到1%以上。

三、亚马逊广告的核心数据——CR

转化率CR广告点击带来订单的数量的变化值得亚马逊卖家重点关注，亚马逊买家点击量得再多，转化成成交数据才是关键点。对亚马逊卖家而言，最好是CTR应该大一点， ACOS小一点，CR越大越好了，但这些广告数据标准不是固定不变的，亚马逊卖家心里要有谱，广告订单可以赚到钱，就可以进行预算优化了。从运营的角度来说，转化率最终还是要落在ACOS上的，这个不亏，我们能赚钱。