1、什么情况，亚马逊卖家的产品适合做站外推广？

• 上新品的时候。做站外可以解决：留评率和关键词排名。站外结束的 2-3 天，可以将某些关键词排名快速提升。 

• 站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过，好好的站内广告每天可以烧 10-20 美金的，突然花不出去了。遇见这种情况，多半是因为你的 ASIN 表现差了，亚马逊把广告坑位给别人了，这个时间通过站外出单，可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来！ 

• 销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个 ASIN 出单很稳定的，但是最近 1-2天，突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然产品排名沉下去再上来就不容易了！ 

• 遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前，优化 listing、增加广告预算也不见起色，这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果； 

• 旺季。比如之前的 Prime day，在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外 推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量；

• 平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我们做站外推广的好时机；

• 秒杀前 1-2 天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的 产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量 就会好很多！

• 清库存的时候。这点大家都明白，推不起来的产品，快过季的产品，通过站外可以快速 清理掉库存。

2、什么情况下，亚马逊卖家不适合做站外推广呢？

当刚入驻亚马逊的新手尝试做亚马逊站外推广时，会发现站外引流的效果很不好，甚至还使得亚马逊页面转化率下降了。在这里就要建议各位亚马逊新手卖家，先把亚马逊站内的运营做好，比如像站内的广告、产品折扣、产品关联销售、报名参加秒杀等等。亚马逊平台本身的流量是足够的，对于新手卖家来说，它也不需要你另外去找流量，先把做平台本身的流量牢牢抓住，亚马逊平台流量是相当高质量的，而站外是需要你花大量的时间去布局，并且不一定能快速有结果的。

3、常用站外推广

常见的站外推广主要有 Deal 网站、EDM 推广、Facebook 引流、网红营销等。

 3.1Deals 网站

卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动，然后分享到 Deal 网站，因为这个网站本身就汇 聚了着大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣 的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。

站外Deals 推广前考虑因素:A. 选择合适的 Deals 网站 促销网站的类型和受众群体方向是不一样的，比如户外、宠物、电子发烧友、甚至还有专业的音频发烧友。针对自身产品属性选择合适的 Deals 网站。B. Deals 网站竞品调研 在发布促销帖之前必须先查看下相关Deals站点是否有类似产品的信息，考虑到买家登录 Deals 基本上都是寻找折扣价商品，如果你的价格和差异化不能有更大优势，建议谨慎发帖，否则很难推成 Hot Deal 。 C. 了解 Deals 网站规则 每个国家都有很多本土的促销折扣网，即便是同一个国家的促销折扣网在政策和流程上也都 有差异，所以一定要在了解其规则再进行营销，不要一来就疯狂发帖或自己顶贴回帖，被封了账号和IP就得不偿失了。

3.2EDM 推广 

EDM（Email Direct Marketing），简称邮件营销，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮 件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。EDM 可以发送电子广告、产品信 息、销售信息、市场调查、市场推广活动等信息。金额用于推介新产品、优惠或短期推广、 建立品牌形象。 EDM 推广操作简单、成本低、范围广，但可能不精准，短时间大量发送会被列入黑名单， 用户可能对邮件内容不感兴趣。

（1）EDM 注意事项 A. 标题：务必吸引人，内容表述清楚且不要过长。 B. 页面内容：重要的内容请务必使用文字，哪怕是使用了图片也务必给出文字标识！LOGO 使用了 Alt 属性，同时主导航是直接实用的文字链接的形式。这样就算整个邮件图片被屏蔽 了重要的信息还是可以显示出来。 C. 图片的使用：建议给每个图片一个固定的宽度和高度及 Alt 属性标识，同时，注意不要使 用背景图片。 D. 页面的宽度：建议控制在 650px 以下。 E. 引导：在你的 EDM 的明显位置给出一个超链接，“如果图片无法显示请点击这里查看”， 这样就算被屏蔽了也能引导部分用户。 F. 一致性：如果定期发送 EDM，请注意使用统一的风格，主要是页头和页尾的风格统一。 如果，你是有期刊号的请将期刊号和时间也一并加入！ G. 提醒：请将如何退订、如何联系等必要的内容放在页面的底部。

3.3Facebook 推广

常见的 Facebook 引流方式有 3 种：Facebook 主页、红人营销、广告投放。（1）Facebook 主页 关于 Facebook 主页的建立，需要明确以下几点内容： A. 当建主页的时候首先要明确主页的目的是什么?是宣传企业宣传店铺还是宣传产品?是想 与粉丝互动还是想吸引新的粉丝?我们需要把这些问题先想清楚，再去创建主页。

B. 接着就是内容，在建立 Facebook 粉丝页的时候要先明确自己有没有内容，你的内容能不 能吸引粉丝，必须要知道内容才是王道。另外，内容也有多种表现方式，如组合图片、视频 等。C. 另外还要增加粉丝的参与感，多发起活动投票等。 D. 当自己的帖子发上去之后，如果感觉帖子有要火的迹象，可以适当的做一下推广，吸引 流量。 E. 前期如果粉丝很少的话，可以选择僵尸粉，这个是不提倡做的，但也是一个技巧。 F. 在前期没有内容的时候，我们可以多去找一些有意思的内容，转发到自己的主页里面。G. 同时我们必须要有互动，有粉丝提问的话要及时和粉丝互动。 H. 最忌讳的一点就是，主页全部是宣传产品的广告，这样粉丝的流失率会大大增加。