30%转化率迎接亚马逊Prime Day！——优化Listing不能停留在概念上

    亚马逊官方发布：2018年亚马逊Prime Day日期为2018年7月16日至18日，活动时间长达36小时！

    对于亚马逊卖家，不论是新手卖家，还是老卖家，我们Listing的转化率肯定是一个非常重要的指标！

    今天Davie给大家分享百聚汇商学院运营团队其中一个亚马逊账号转化率指标，希望给大家一个数据参考！

    很多卖家，在各种免费公开课都听过Listing的优化，但是自己回去都不知道如何实操。有些卖家，以为自己已经懂了Listing的优化；有些卖家，甚至还不确定是否懂得Listing优化的操作。在这里，Davie给大家两个参考指标：如果你的Listing Title标题、Search Term和五点描述里面所设置的关键词，在亚马逊全类目里面搜索排名不在前三页的，说明你的Listing关键词优化失败了；如果你的Listing没有免费流量订单，产品的出单都是靠秒杀和CPC广告的话，这也说明你的Listing没有优化好！

     我们做好Listing的优化，实际上是希望亚马逊A9算法能够看得上你的Listing，让你的Listing有一个好排名，好流量！而Listing优化的综合指标中，转化率的指标权重非常大！

      如果你的Listing转化率有20%以上，那么你的排名会很好，而且还有可能获得Amazon's Choice！可以说，高转化率的Listing，通常是高利润的Listing!

      那么，我们如何做高转化率的Listing呢？

      首先，对产品Listing做深度的卖点分析，找出该产品最有优势的卖点。比如，做手机无线充的产品，我们发现买家对快速充电的需求特别强烈，而我们的产品中也有这个功能，那么，我们会从Listing的标题、图片、产品设计等方向全方面突出这个卖点诉求，重点选用“Wireless Fast Charger”作为关键词。如以下案例：

       这样，我们的消费者需求锁定是精准的，产品卖点也是符合消费者诉求，这样的产品，转化率肯定是很高的。

      其次，在Listing的关键词设置、Search Term的关键词设置上面，都围绕着“Wireless Fast Charger”卖点来做，这部分来吸引亚马逊Listing排名的免费流量。

     再次，我们在亚马逊的Sponsored Products CPC广告上，也围绕着这个产品卖点来做关键词分组，通过广告流量带动Listing的销量和转化率，从而达到打造高转化率爆款的目的。

      如果你还懂得一些Facebook网红营销和Ggoogle免费引流技巧，那么，你的Listing做爆款的速度就会更快！

     2018年亚马逊Prime Day销售旺季快到了，还没有做好Listing转化率的卖家们要抓紧时间啦！不懂的就临时抱佛脚，赚一波再说！

    最后，在这里给大家补充一下，如果你们的Listing没有什么排名，Listing自然订单很少的话，你们的Listing标题、Search Term里面设置的关键词是可以改的，不怕改了坏的影响，因为你没效果，有经验的就少改，没经验就多测试几次！

     祝各位亚马逊卖家2018年亚马逊Prime Day大卖！

     期待其他同行老师有空帮Davie继续细化我的文章内容。

     如果粉丝们想了解Davie更加细致实操的内容，欢迎粉丝们到Davie的线下实操体验课面对面沟通，Davie每周都会在深圳、广州、东莞和佛山其中一个城市开设实操体验沙龙！