B2C平台做B2B出货量，挣扎ING的工厂，你还没看懂吗？

    Davie身在广州，看着广东珠三角地区工厂这几年外贸挣扎的过程，真是心痛！这几年，广东的外贸工厂网络营销，经历了全球参展、外贸B2B平台找询盘客户、工厂官网展示、营销型B2B网站营销到现在的B2C供货商，这一路过来，Davie看着很多工厂过得不容易！Davie在外贸网络营销行业9年了，见过行业里面，从行业标杆到倒闭的案例，也见过从不知名的小厂到整合地区工厂的龙头企业案例。最近几年，Davie去工厂做调研，跟几千家工厂负责人洽谈，咨询，看着有些工厂从迷茫到雄心勃勃，这一路过来，Davie也蛮有成就感的。

    2015年，那时候，Davie跟大家聊亚马逊，很多工厂企业认为，这是B2C，单太少，看不上。今天，Davie告诉你，2015年到现在，出现很多贸易商零售商变成大卖家，一年几个亿的销售额一抓一大把的。今天，Davie从亚马逊Best Seller里面找几款产品跟工厂企业分享，看看人家是如何把B2C的平台做到B2B的出货量！

     大家在看案例之前，先普及一下计算方式，大家也可以参考Davie这个数据，估算一下你们的类似的产品的出货量。

    大家看上图，箭头中Verified Purchase的评论，指的是客户购买过该产品留下来的评论。第二个箭头，代表本产品，带Verified Purchase评论的数量！通常100个真实购买的客户会产生1-5个评论，也就是真实购买的评论转化率在1%~5% 。虽然销量不大的产品，有一些不带Verified Purchase评论和带Verified Purchase评论可能是虚假的，但是，如果评论很大的产品，虚假的数量不多的。因此，通过Verified Purchase评论数量是可以粗略的计算出该产品的销量。这种方法比较简单，当然，Davie也有更加精确的监控数据，就是通过工具监控销量。

    好了，基础知识普及完了，我们现在看案例分析。

1、内存卡

  从图片的数据可知，这个产品收到了28565个 评论，其中 Verified Purchase评论有26386个，卖了861天。根据本文粗略计算数据，26386/0.01 =2638600个；26386/0.05 =527720个。因此，它这两年多的时间，卖的量在52万到263万之间，取中间值计算，预估总销量在120万个左右。按照客单价30美金计算 120万*30美金=3600万美金的销量。这两年多，一个单品，做了两个多亿人民币，Davie看很多工厂B2B都做不到这个量吧？

2、苹果手机USB充电线

   从上图可以看到，这个产品卖了213天，获得的评论数量51407个，带Verified Purchase评论数量48608个。根据本文粗略计算数据，48608/0.01 =4860800个；48608/0.05 =972160个。因此，它这不到一年的时间，卖的量在97万到486万之间，取中间值计算，预估总销量在200万个左右。按照客单价33美金计算 200万*33美金=6600万美金的销量。这个量，很多B2B工厂都羡慕得不得了。

3.手机膜

   从上图可以看到，这个产品卖了410天，获得的评论数量29782个，带Verified Purchase评论数量28755个。根据本文粗略计算数据，28755/0.01 =2875500个；28755/0.05 =575100个。因此，它这一年多的时间，卖的量在57万到287万之间，取中间值计算，预估总销量在120万个左右。按照客单价8美金计算 120万*8美金=960万美金的销量。这个销售额，对于做手机膜的工厂来说，你的B2B的销售额跟得上吗？

4.蓝牙音箱

     从上图可以看到，这个产品卖了821天，获得的评论数量23325 个，带Verified Purchase评论数量22168个。根据本文粗略计算数据，22168/0.01 =2216800个；22168/0.05 =443360个。因此，它这两年多的时间，卖的量在44万到221万之间，取中间值计算，预估总销量在100万个左右。按照客单价25美金计算 100万*25美金=2500万美金的销量。

     像Davie以上举的四个例子看到，他们在亚马逊上，基本上做成了B2B的出货量！像做跨境电商比较出名的海翼anker，今年上半年15亿销售额，这销售额让很多工厂羡慕。还有最近两年冒出来很多新的跨境电商品牌，相信对于工厂来说，真应该好好看看，这个市场变成怎样了。

      如果你还没看懂，你就要尽快找Davie老师了，让Davie跟你好好聊聊！Davie近期很少时间去工厂调研了，如果你真想改版的，请过来广州、深圳、东莞或者佛山碰面聊。