如何利用亚马逊产品展示广告击败您的竞争对手?

如果您没有使用亚马逊产品展示广告，那么您就错失了一个增加销售额并击败竞争对手的绝好机会。无论您希望提高销售数量，推动流量/提高品牌知名度，产品展示广告都可以帮助您做到这一点。

亚马逊赞助广告和标题搜索广告根据关键词搜索来定位客户，但是产品展示广告允许您根据购物者兴趣或特定产品定位您的广告，从而使客户有点不同。

通过显示在“添加到购物车”按钮的下方，产品展示广告可以在结帐时增加购物车价值，或者通过从竞争对手那里购买来增加收入。

通过亚马逊营销服务提供给供应商，很容易开始使用这种按点击付费广告活动。只需选择产品显示选项，选择您的定位，设置预算，设置一些参数，然后完成！

这些广告可能很容易设置，但为了最大限度地提高回报率，您需要真正了解这些广告的运作方式。以下是您可以使用的不同类型的定位：

利益定位

利用兴趣定位选项，您可以根据自己的购物习惯将广告定位到潜在客户，并将自己介绍给相当多的观众。通过选择出现的特定类别，您可以将您的产品放在可能没有找到它的感兴趣的人员面前。

这种类型的定位最适合具有特定或小众市场的商品。至少，这是一种让您的品牌名称和标志在亚马逊用户心目中的方式。在这种情况下，您的广告将显示在您选择的类别中的产品详情中。因为他们已经表达了对您的市场类别的兴趣，他们将购买您的产品的机会增加。即使他们没有立即购买，通过查看并点击您的广告，他们现在也知道您的存在，并且更有可能在未来搜索您或从您的广告中购买广告。

你可以做更多的事情来获得你的名字，并在你的品牌中建立品牌知名度，效果会更好。

产品定位

此选项不是定位类别和兴趣，而是允许您创建出现在特定产品页面上的广告。这也许是使用产品展示广告最有效的方式，可以通过两种不同的方式为您提供帮助：

首先，您可以选择定位您自己的相关产品。例如，如果您想宣传一组浴巾，则可以将该广告定位到有人购买陶瓷肥皂餐具时展示。这会提醒买家他们可能喜欢或需要的其他产品的可用性，并增加买家将更多物品添加到购物车的可能性。

其次，您可以选择瞄准竞争对手的相关产品。通过选择ASIN，UPC或关键字，您可以使您的产品展示广告展示在比赛列表中的“添加到购物车”按钮下。然后，客户可以查看您的商品信息，并将您的商品添加到购物车中，而不是或者与您的目标商品一起使用。在这种情况下，您将从您的竞争对手中抢走客户，或者背负客户的购买。

无论哪种方式，您都会再次成长并提升您的品牌知名度。

如何正确使用亚马逊产品展示广告

现在您知道为什么产品展示广告能够为您的企业带来真正的利益，这里有一些需要考虑的事项可以帮助您充分利用这一宝贵的营销工具！

你应该投放哪些产品？

在选择用于产品展示广告的产品时，需要考虑几件事情。

如果您对AMS不熟悉，请考虑选择您最畅销的产品，或者是具有卓越客户评价的产品，并针对与竞争产品相媲美的产品。在亚马逊的客户购买方面，最有影响力的人之一是客户评级和评论。

人们固有地相信这些陈述。因此，如果有人通过竞争性列表点击您的广告，并看到积极的客户反馈，他们更有可能向您购买。而且，当然，从您那里购买的人越多，您的畅销排行榜就会越高，并且人们越有可能通过关键字搜索来有机地查找您的产品。这是一场胜利。

推出新产品也是使用产品展示广告的绝佳时机。在这种情况下，你会想要定位一些你自己最畅销和流行的产品。通过在自己的热门产品上展示您的广告，您可以利用它们产生的流量，并为新客户和回头客创建新产品的知名度。

而且，因为广告产品的销售速度可能比那些没有广告的产品快，所以如果您有销售的产品，或者想要从广告资源中清除的产品，则广告可能会有所斩获。使用产品展示广告推广季节性或假日特定产品也是一个好主意。

你应该瞄准哪些产品？

正如我们上面提到的，产品定位通常用于定位竞争产品或免费产品。

在决定选择哪种产品时，您会希望追求最佳竞争力，但不要忘记考虑自己的优势。不要在商品上刊登广告，甚至没有机会赢得销售。将您的广告与您的广告相匹配，并将其完全展示出来。否则，浪费时间，精力，最重要的是金钱。

请记住，您的目标不仅仅是提高销售额，还要提高品牌和产品的知名度。您定位的产品越多，广告出现的频率就越高。关于您可以定位的产品数量没有上限，所以不要害怕投入大量的网络。

如何瞄准利益

利益定位需要狭隘的关注才能取得成功。

花时间仔细考虑你的产品以及你的理想买家可能是谁。您在此广告系列中未使用关键字，但为自己撰写一些内容以帮助您缩小分类范围并不会造成什么影响。您可以做得越具体，广告的效果就越好。

通过这种方式来看，您希望您的广告展示给最感兴趣的人，这意味着尽可能具体。例如，如果您出售运动器材，比如杠铃，那么您将不仅要瞄准“运动与户外”或“运动与健身”。你会希望包括更多的狭隘的兴趣，如“力量训练”。

你能够走得越窄，你就越有可能找到正在寻找你的确切产品但不知道它或你存在的人。

如何最大化您的广告文案

与标题搜索广告一样，产品展示广告可让您自定义图片和文字。这给你一个独特的机会来撰写副本，将在自己的上市减少竞争！很显然，你会想要小心你如何做到这一点，但通过一些巧妙的工艺，你可以突出你竞争对手的缺陷，并展示你的产品避免这些缺点的方式，以更好地满足客户的需求。

产品展示广告是一种强大的营销工具，最好与其他AMS广告系列结合使用。由于这些广告只会显示在特定网页上，因此无法获得您通过其他类型的广告获得的覆盖率或点击率。

但是他们缺少的是数量上的特殊性。通过缩小您的受众范围，使其只包括那些在相关类别中购物的人群，或者购买类似或相关产品，您正在接触那些对您所提供的内容最感兴趣的人群。这种以买方利益为导向的烘焙将有助于提高您的销售额，提高品牌知名度，并使您在竞争中保持领先地位。

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