47个亚马逊增长销售和赢得市场份额的技巧

所有在线产品搜索中有百分之五十五是从亚马逊开始的。

去年，这家零售巨头的总销售额超过了1070亿美元。

平均每小时销售额超过1200万美元。

仅亚马逊总理就拥有超过5400万会员和数量。

如果Prime是一个国家，它将比西班牙拥有800万人口，成为世界上人口第27位的国家。

这些只是亚马逊Prime会员。

这些令人振奋的数据表明了一个不可否认的事实：亚马逊并没有去任何地方。

许多网上卖家担心亚马逊会削减利润率，抑制或者直接挤压增长。

说实话，根据你的商业模式，这些恐惧是有道理的。

但亚马逊的主导地位提供了一个有利可图的好处，那些聪明的电子商务专业人士已经想出了如何让亚马逊工作，而不是反对他们。

亚马逊对市场和心智共享的控制并不是封闭的生态系统。

他们很有可能利用自己的优势为自己的企业。你只需要知道如何玩游戏。

这就是为什么我们收集了这些知道如何在亚马逊赢得胜利并且多年来一直这样做的47位专家。

可靠PSD的首席执行官兼联合创始人David Tendrich

人们在亚马逊上购买评论最为积极的产品。

当我们害怕做出决定时，我们的大脑会回退到某些因素，并使用有限的信息做出决定。我们倒退的第一个因素是社会证明。

我们环顾其他人，看看他们认为是一个好主意。如果一个产品的评论比其他产品多10倍 - 我们实际上必须抵制我们的生物学，购买一个评论较少，因此风险较大的评论。

所以得到评论。为了换取公正和诚实的评论，尽可能多地赠送你的产品。

Kaleigh Moore，自由撰稿人

建立积极的评论 - 并激励客户评级，如果你必须。

这些都非常重要，可以制定或打破销售，更不用说它们对平台上的排名产生的影响。

Reamaze联合创始人兼产品负责人David Feng

亚马逊是一个评论驱动的生态系统。

有效地征求评论并奖励顾客购买后的贡献是非常重要的。

品牌还应该投资于SEO优化，特别是对于亚马逊，因为它是一个竞争激烈的定价，描述，评论和替代产品环境。

最后，您需要了解亚马逊的定价结构并使用它调整定价。

例如，不时提供大量折扣或每日交易可以让您获得足够的品牌曝光率并吸引回头客。结合优秀的评论和优化的SEO，可以制定一个成功的战略。

Cognoa需求发电总监Sweta Patel

没有什么比在其他平台上评论更有效。

当我们在亚马逊销售移动设备产品时，通过在我们所有其他渠道上宣传我们的评论，创造了无处不在的效果。

这些渠道包括：

• Facebook的

• 推特

• 现代感

• 易趣

• 通过展示网络的其他出版物。

Annielytics创始人Annie Cushing

以有帮助的，非防御性的方式与审稿人交流。

评论在亚马逊排名中发挥重要作用。

Coalition Technologies总裁兼首席运营官Jordan Brannon

有一百万个评论世代。他们中的大多数都会在某种程度上工作。

除此之外，真的考虑通过通常为您自己的网站保留的营销渠道来宣传亚马逊。

亚马逊上市可以SEO'd。他们可以使用PPC进行广告。他们可以通过电子邮件和社交来晋升。此外，请确保您正在计划将亚马逊销售额从其他销售渠道分开以避免创建自己的竞争对手的方法。

Sleeknote联合创始人兼首席营销官Emil Kristensen

亚马逊最重要的就是收视率。

确保有一个自动过程来收集客户的评分。决定搜索排名的亚马逊算法受产品评分高度影响，这就是为什么评分应该成为品牌的重中之重。

另一种方法是将您的亚马逊产品网站视为SEO网站。这意味着你应该在你的副本中包含相关的关键字，但要小心关键字填充，因为搜索引擎会惩罚这一点。

Catalon Zorzini，Ecommerce-Platforms.com创始人

在亚马逊上销售更多商品取决于您收到多少质量评论。

销售显然会考虑您的产品在搜索结果中出现的频率。

唯一的问题是，告诉你获得更多的评论和销售并没有多大帮助。但是，您会注意到许多评论都是因为赠送免费产品而进入的。

您有能力在亚马逊找到一些更有影响力的评论者，那么您可以给他们99％的折扣来换取评论。很酷的部分是，许多完成这些评论的人都愿意写出相当多的关于该产品的信息，以便其他客户获得更好的信息。

OMG Commerce首席执行官Brett Curry

获得评论！质量和数量是必要的。

只要您的整体评分很高，最好还是混合一些不太好的评论。它使您的列表看起来真实。

如果您只有几个五星评价，那么客户会认为是您或您的母亲对您的产品进行了审核。

多项研究显示，即使评论较少的产品的平均评分稍高，但评论数量较多的产品也会优于评论较少的产品。

更多评论=更有信心。

雅各布Firuta，内容管理器，ID登录

来自过去客户的评论会给予您不可能得到的可信度。

这是口头的额外部分，可以提高您的报价。尽可能多地获得它是最符合你的利益的。

有一位客户对某一特定产品感兴趣吗？请他们提供评论。快乐的顾客不会介意，它可以显着增加您获得的评论数量。

BlitzMetrics首席技术官Dennis Yu

当然可以带付费选项

但没有什么比争取获得大量合法的五星评论更有效。

Justin Mares，FOMO创始人

专注于评论。

积极的评价推动更高的转化率并推动排名。在购买之后通过电子邮件向顾客索要亚马逊评论，并观看你的排名上升！

优化亚马逊搜索引擎优化的亚马逊产品页面

购物信号创始人Ryan Bemiller

了解评论和搜索引擎在让你的产品列表更多的人面前发挥重要作用。

亚马逊和搜索引擎一样是一个市场。

人们在亚马逊上搜索产品。

亚马逊有排名因素来帮助它确定当某人执行搜索时以哪种顺序显示哪些产品。

因此，对亚马逊的SEO因素进行一些研究。

诸如标题，副标题，描述，问题和答案，甚至图片都涉及产品如何排名。

注意人们用来查找产品的关键字，并查看您的竞争对手正在使用的关键字。

评论在亚马逊排名中也扮演重要角色。

您获得的评论的频率和总数将有助于亚马逊确定您的排名。

小心不要在征求评论方面违反亚马逊的服务条款，但是尽量征求评论意见。你需要他们。特别是在你试图获得新产品的一些牵引力时。

电子商务SEO和内容营销顾问 Bill Widmer

撰写详细的产品说明。至少1000字。

不仅仅是绒毛 - 增加LSI关键字。再次，关键词研究在这里是关键的。

枢密院营销副总裁Josh Mendelsohn

产品内容是成功的关键。

遵循关于描述，类别，标题和A +内容的最佳做法将帮助您控制搜索结果。

基金会营销创始人Ross Simmonds

投资高质量的产品镜头。

虽然了解优化搜索排名和获得积极评论的价值总是很重要的 - 首先感受亚马逊的第一印象。

每个类别的新进入者数量都在屋顶。

如果你想脱颖而出，现在是时候投资建设自己的品牌，以帮助支持更多的搜索，但也有时间投资于高品质的视觉效果，以提供高质量的第一印象。

James Thomson，Buy Box专家合伙人

使用适当的图像和内容优化您的列表。

这些将帮助客户做出更好的决策......只有当你花钱在广告上。

否则，你正在花钱去吸引流量不佳的商品......哎呀！

Parcon Media首席执行官Chris Van Dusen

使用亚马逊的关键字工具优化您的竞争力较弱的长尾关键字的副本。

使用Pay With Amazon按钮在您自己的网站上通过亚马逊销售更多商品。消费者比你更信任亚马逊，他们已经存储了他们的信用卡信息以便于结账。

Intelex产品营销总监Jason Dea

尽可能地尝试专注于您的客户体验和转化率。

尽管您在亚马逊上可以做的事情有限，但任何可以优化市场列表进行转换的方法都会吸引亚马逊搜索算法的眼球。

Kevin Rizer，主持人，私人标签播客

优化您的列表！

适当的标题，要点，说明和出色的图像可以大幅度提高您的销售额。

丹娜·克劳馥，所有者，PowerSellingMom.com

包括质量，准确，详细的说明。

买家不仅仅喜欢物品的“预填充”描述。

埃里克·奎尔尔曼，＃1畅销的作者，Equalman.com

亚马逊成功的关键是优化他们的搜索算法。

此外，通过对您的产品进行良好的评分和评论来影响买家。

有很多方法可以做到这一点，但一件重要的事情是评论/回复您当前的所有评论。

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