亚马逊卖家最抓狂的问题，卖断货了怎么办？

在亚马逊旺季中，最让卖家抓狂的事就是看着产品排名不断上涨，销售情况明显比自己预料的好，但突然发现店铺产品备货不足，FBA断货了。遇上这种事，卖家的心都是痛的，眼睁睁看着那些本该是自己的订单跑了，没能继续往上走，甚至有可能因为断货导致自己的排名被别的卖家赶超。我们今天就来聊一下如何避免断货，以及断货后该怎么办？

一、关于备货这件事

对于，备货这件事，卖家心里应该要有一个谱。亚马逊旺季到来时，店铺的销量应该是会出现增长的，按理是应该比平时多备一些货，备货量应该是有日常销售数量，补货快慢程度，仓储成本等多种因素共同来决定的。其次，备货的时候还应该考虑一下产品是否有侵权的风险，能否在日常销售，在旺季中广告投入预算多少。在旺季期间，对于库存的跟进不可放松，应该要对平常时更加留意库存变化。

二、断货之后怎么办？

当断货这件让人头疼的事成为一个既定事实时，该做的事不是找谁来承担这个过失，而应该是做好补救措施，将损失降到最低。想要补仓快，最好是能提前和供货商协商好，准备好一些备货可供断货时能及时补上，然后根据产品大小和重量来看是否要走空运，以比较快速度补上一部分货。

而在这段缺货的时间，有些卖家是会采取以下措施来减少损失的。第一，适当提高产品售价来降低销售速度，不过这种有可能会失去购物车和影响到店铺权重；第二，用自发货的形式跟卖自己的listing，自发货的价格可以稍微高一点，在避免购物车流向跟卖listing的同时也弥补一下物流方式改变带来的成本增加。这种方式能让排名下降速度放缓，当然自发货的销量是比不上FBA的；

最后，当卖家的这个产品彻底断货以后，要让listing处于currently unavailable的状态，一定不能去FBM跟卖。