独立站建站会是未来五年最大的坑吗?



独立站建站,在2020年受到跨境电商卖家的热烈追捧,这种希望借助独立站建站进一步发展跨境电商业务的热情还将会延续到2021年。数据分析报告中指出,近三成跨境卖家打算在2021年开展独立站建站项目,另外,有两成跨境电商卖家考虑独立站建站。跨境电商独立站未来真的那么好吗?

独立站建站的前景.jpg

一、独立站是什么意思?

独立站建站,简单的理解,即是建立一个属于我们自己,独立的电商导购网站。目前能帮助我们快速完成独立站建站的建站工具有:shopify、BigCommerce、wooCommerce、CoreCommerce、3dCart等等。这些建站工具收费大概是从9美金到100多美金不等,可以根据你自己的实际需求来选择对应的独立站建站服务。


一般来说,比较多的跨境电商卖家做独立站建站时会选择shopify,因为Shopify独立站建站费用比较划算,最低的只需要9美金每个月,其次用Shopify做独立站建站简单,方便,它自带的paypal,信用卡等多种收款方式和免费主题模板,就让你在刚开始时,可以选择一个免费主题模板快速搭建好属于你自己的跨境电商独立站。

二、独立站运营要怎么做?

独立站建站之后,不是放任不管就会有流量进入。当你选择做跨境电商独立站时,就要做好为流量而奋斗的准备,当然啦,你不用太过于担心跨境电商独立站的流量要在哪里找。谷歌搜索引擎关键词流量、谷歌广告引流、Facebook群主广告、YouTube视频引流、Instagram粉丝推广,联盟网站等等都可以为独立站建站的网站带来流量。


不同的流量渠道为独立站建站引流时会有其相对应的玩法,以谷歌搜索引擎关键词流量来说,这种为独立站建站引流的方式,需要的费用不多,当关键词排名积累到一定程度时,能为跨境电商独立站带来不错的免费自然流量,而这种独立站建站引流方式也存在有弊端,前期见效时间慢,对运营人员的SEO优化能力要求高,如果没找对的人,网站的排名上升很慢。


跨境电商独立站的付费推广可以选择谷歌广告引流、Facebook群组广告、YouTube视频引流、Ins粉丝推广等渠道。要做付费推广前,建议你先了解清楚平台的广告规则和推广玩法。假设你是想通过Facebook群组广告推广的话,你要先看看群组质量,群主设定的规则。

三、跨境电商独立站如何实现盈利?


前面我们已经了解到独立站建站要借助的第三方工具,跨境电商独立站的流量运营之后,我们就要考虑到独立站建站的盈利模式,也就是跨境电商独立站的变现渠道,变现方法。独立站建站的变现有多种模式,如一些只引流,做推荐的跨境电商独立站,他们赚取的是是商品的曝光费,或者是销售额的分成。


另外一种是,既有亚马逊全球开店店铺,又建立跨境电商独立站的跨境卖家,他们一般会将流量先导入到跨境电商独立站的产品宣传页面,再导流到亚马逊产品页面,最终在亚马逊平台完成交易。


如果你光看这个成交路径,有没有觉得跨境电商独立站,反而导致流程增加了,流量的损耗增加了!其实既有亚马逊全球开店店铺,又建立跨境电商独立站的跨境卖家之所以会导流到亚马逊之前,是因为先借助独立站建站对流量进行过筛。从Facebook,Ins,YouTube等社媒平台引导过去的流量,在购买意向上还不如在亚马逊搜索产品的买家,所以通过独立站建站的过筛,能避免亚马逊listing页面转化率下降,影响到亚马逊自然流量。


另外,先将流量导入到独立站还能避免亚马逊跟卖分流走流量。从Facebook,Ins,YouTube等社媒平台引导过去的流量,直接浏览亚马逊listing页面,很容易被跟卖产品,同类商品推荐引导,跳转到同行卖家那里。而跨境电商独立站的产品页面都是我们自己的商品,流量流失减少。


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