2023年启动的卖家亚马逊日出千单爆款分析



    2022年和2023年出现了很多亚马逊卖家劝退师,还在亚马逊埋头苦干的卖家和今年不断上新的卖家都在感谢亚马逊劝退师。最近我在直播选品的时候发现一些2023年入局亚马逊的新账号卖家打新品,做爆款出单量不错,今天我给大家挖1款出来,仅供大家一起交流探讨。

蜡烛加灯 Candle Warmer Lamp 

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    我查看了这位卖家在亚马逊平台的公开信息,他是一家广州的卖家,店铺的产品都是2023年上架的,目前店铺的7款产品都是2023年上架的,最新上架的产品是今年10月中旬上架的。他店铺这个今年上架的爆款用卖家精灵监控销量数据可知最近一个月销量3万多单,单日销量突破千单。

    我从亚马逊运营的角度分析一下这个爆款单品的数据。

     首先,我们看看这个爆款产品的搜索流量关键词分布,我们从卖家精灵工具分析得出:这个产品总流量词有895个,其中805个是自然排名的关键词,226个是广告投放的关键词。

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    从这个查询结果看,这个卖家在listing的关键词布局和优化的做法是成功的,而且他也通过广告启动销量。在广告销量的带动下,他的免费关键词自然排名有结果,所以才有了895个有排名的关键词。他的日出千单,除了广告带来的销量外,他这895个关键词带来的免费流量产生的订单价值更高。我们一个产品,当免费自然排名的关键词越多,免费的流量越多,我们的利润就越高。要想获得更多的免费自然排名流量和订单,大家要多研究亚马逊A9算法免费排名关键词推荐机制。想了解更多这部分内容,大家可以看我上一篇文章:阿威猜想:亚马逊免费流量分配算法推荐机制 。

   这个产品的listing关键词布局,高频词是 candle、warmer、lamp。这三个词也是产品核心卖点的描述。

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    高频词的分析,有助于我们对亚马逊listing关键词的密度进行分析。词之所以关键,首先要在高权重的位置,其次也要有一定的出现密度。

    

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    从卖家精灵的关键词数据分析,“candle warmer lamp”这个词近期平均的月搜索量为775816,且这个产品今天的排名在第1页第23位置。这个排名效果是很好的,这也是这个产品主要流量词。一个精准且有大需求量的词,对应了好排名,那么这个产品通过非付费渠道获得的流量订单自然就多了。

    我们也可以通过卖家精灵分析这个好词的排名稳定性。

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    从上图监控“candle warmer lamp”这个词的自然排名效果看,这个产品的自然排名相对稳定的。这个词的排名稳定,造就了这个产品免费流量产生的订单稳定。通过上图,我们还发现,这个卖家在广告投放中也是把“candle warmer lamp”这个词卡位广告排名靠前的。所以,我们想要获得更多免费的关键词排名流量和订单,那么,我们除了要亚马逊A9算法,我们也要用广告投放的出单来促进自然关键词的排名。

    当我们选择某个关键词的时候,我们也要关注这个词广告投放CPC的成本变化。

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      如果某个关键词在一段时间内CPC成本波动不大,那么,我们在选品和运营成本控制上难度会更小一点。

    当然,这个产品能够持续爆单,其实还跟他需求量持续暴涨有很大的关系,这个核心词的需求量近期是持续增加的。

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    我们在做亚马逊listing优化的时候做选词,也要预估产品需求趋势的变化。在需求增加的增量市场上,哪怕你运营经验少一点,你也能够做出好结果。

    我们很多的新手卖家做不好,产品出单难,有可能不是你运营水平不行,而是你选择的产品推广难度大,竞争激烈。多用卖家精灵工具扫一扫最近上架的热销款,扫一扫今年上架的爆款,看看人家为什么做得好。所以,我们在运营的过程中,要多分析亚马逊成功的案例,人家出单好,有值得借鉴的,你们就参考参考。如果你也有更多交流和看法,欢迎来我的视频号直播间交流。(打开微信扫一扫 扫码关注)

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