跨境电商经验谈-亚马逊开店所需资料&流程

本来想一次把如何在亚马逊赚钱打完,
但光开店所需的资料及流程就花了我一天的时间去写...
不过这篇很重要,因为这是关乎你的资金、能力能不能达到亚马逊所需门槛,
因为现在亚马逊越来越严,基本上注册美国公司已是基本(报税用但不用出国),
所以很多来信邀约合作的板友们可以先看一下,有个心理准备
1、注册亚马逊:亚马逊开店需要有外币帐户的Master卡或Visa卡
亚马逊开店需要Master信用卡或Visa,Visa现在各大银行都有,没有的话去开通一下就可以用了。记得该卡一定要有台币、外币双帐户,这样就可以注册Amazon开始卖东西啦,但是不能收款(收款方式下面会提),钱会暂时存在Amazon帐户里面
2、产品分类与审核:选择你要卖的产品品类
亚马逊官方规定,卖家在帐号注册成功之后便需选择产品品类以及方向,而并不是所有的产品都能成功上架销售,某些产品品类需要通过审核才能进行销售,原因如下
1、对于某些产品,亚马逊想确保买家在此平台上能有好的购物体验,所以亚马逊只允许具有一定实力、且愿意遵守规则的优质卖家(通过分类审核来筛选)来出售这些类产品,以便最大化满足客户需求、提供给客户更好的服务
2、另外有些产品需要审核是因为:这些产品容易涉及对于安全、产品品质、品牌、商标、专利和进出口限制这些问题
3、网站:现在有北美,欧盟,日本。
简单分析如下
北美,门槛最低,做的人最多、也最竞争,但同时流量最大消费力最高
欧洲,大部分人主要做英国。第二就是德国,其他国家因为语言的问题,做的人少
另外在欧洲亚马逊开户门槛较高,要有公司或工商个体户、还有水电帐单等地址证明、对公帐户。欧洲部份由于我没实操过,但据同行所说,可以用香港注册的公司和汇丰银行卡去注册
日本,如果没有过硬的产品和过硬的日语客服,别碰
4、收款提现:台湾卖家可以用以下两种收款方式
一、Payoneer: http://bit.ly/2o1qO6
好处:
a.适用于海外需要美国银行帐户收款的平台,适用性广
b.帮助公司将资金下发到全球(单笔资金额度小但是客户群分布广的企业)
c.帮助跨境电商卖家接收欧美企业和电商平台的贸易款项。比如台湾贸易出口到北美、欧洲市场,或者使用Amazon ,wish,eBay , Esty等平台销售到欧美。
d.帮助网赚人士、软体开发者、自由职业者接收外币,再通过当地银行转款服务转到国内,比如:Amazon联盟、Google、CJ 、Linkshare、Upwork等。  
e.申请注册免费,只需要年满18岁,提供身份证资讯即可注册
二、美国银行
好处:
a.小额B2C或大额B2B都适用
b.到帐速度快(一般一天左右) 
c.转款手续费为45美金一次;对每天交易量大的公司来说划算
坏处:
申请起来麻烦,个人申请的话要存入500~1000USD左右,但但但...我建议想长期耕耘欧美市场的卖家一定要有一个美国帐户,因为有此打算的话通常也要注册美国公司,就把银行帐户挂在公司名下就好了
5、注册公司:到底要不要注册美国公司?
亚马逊虽然目前允许个体户在他们的平台销售,但随着海外卖家越来越多...为了确保卖家质量,难保未来美国站也会开始要求只有商业个体才能在Amazon售货
另外一个就是税的问题
Amazon官方规定:年销售额达到2万美金和200笔需要交税。实际上很多卖家销售达到50笔左右,就收到Amazon的邮件,要求1个月之内提供税号,否则将会关闭帐户
美国税号有两种:个人税号和公司税
个人税号:美国公民都有社会安全号(SSN,相当于中国的身份证号码),SSN可直接申请报税,普通台湾人一般都是没有SSN的
公司税号:目前做美国Amazon的亚洲人,基本上都是通过注册美国公司这个途径来解决税号问题。注册美国公司到不复杂,并不需要注册资本。只是大概要花5万~7万台币的费用(依州别和注册公司别有所不同)
6.亚马逊平台规则:需要了解Amazon的操作流程和规则
前面的手续都完成后,可别急着把你的商品上架...商品的相关规则很多,包括:商品标语、文案、商标等都要非常注意...这两年就有不少中国卖家因为不熟悉平台规则(故意游走在灰色地带的也很多)而被停权
总之,Amazon开店相当的严格并且比较复杂(相对eBay, Wish, Shopify),如果英文不那么熟悉或者对平台的规则还没完全熟悉前,很容易操作失误而造成帐户被封,一切都要重头来过,所以对Amazon平台了解不够前,最好不要贸然地拿着好不容易开好的帐户做实验
怎么样?看完上述的解说相信不少人会却步吧?
但如果一个平台的门槛低(像后期的eBay),人人都能开店创业...那岂不是很容易劣币驱逐币、让优质的买家卖家都跑光?
而且亚马逊还必须行销、产品差异化做的好,所以也容易吸引到经过审慎思考、有长期布局的卖家,而不仅仅是想捞一笔的人。

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