跨境电商月入百万?7天打造亚马逊爆款!

以产品为王的亚马逊如何打造爆款应该是让很多运营亚马逊者头疼的问题,其实想快速的打造一个爆款,从你选择产品开始就已经决定了能否成为爆款。那今天我们就来大致说一下打造爆款的几大步骤!


1、选品上线

我们在进行选品的时候,首先要考虑的是该产品的销售前景。

如图所示,排行在第一,销量大概就是1000单,以此类推。选品结束后,我们就要进行下一步——上架,上架要注意的细节问题有很多,具体有哪些因素请跟着小编往下看。

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2、设计一个完整的Title

这个Title 包括了你完整的搜索关键词,尽量不要一个产品做很多的SKU,除非Title 实在放不下。可以考虑多加一些SKU,但是尽量不要重复重要的Title 中的关键词。


3、产品图片

图片比Title更重要!我们要注意产品图片的构图层次、灯光运用、产品细节展示和图片视觉美感。因为图片视觉的舒适度能够提高产品的点击率、细节展示也能增加客户对产品的认知。

如下图的雨伞,左侧的雨伞关着随意的放置在图片上,伞柄的地方反光曝光非常严重。整个雨伞褶皱很多,LOGO也不显眼。而右边的图片,光线的运用恰到好处,整个雨伞打开,雨伞的大小、比例也可以看得一清二楚,这就很好的达到了图片展现的效果。

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4、产品价格

产品价格的设置过高无人问津,过低没有利润,那么一款产品价格应该如何设置?

下图中是一个网站,它可以把亚马逊产品从上线至今价格的变化全部显示出来,第二张图是它的一个排名纪录,我们可以发现价格的变化和排名有着密切的联系。

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产品的价格上线时,卖家除了要考虑同类型产品的价格还要考虑到自己的利润空间和促销打折时的利润。


5、引流

引流主要分为站内引流和站外引流。

①站内引流

站内引流主要分为优化、点击广告、评价、排名、FBA和站内的各种活动等。

②站外引流

站外引流的方式比较多,从一些社交网站到博客、红人站、折扣站、团购站、论坛、测评站、Coupon站等。可以根据我们的产品特性和各平台的优势来选择最适合的方式。


6、爆款维护

当产品成为爆款后,你会遇到很多竞争,比如跟卖,这时你就要去思考如何维护它。我们要保证自己产品的质量和供应,在排名上去之后我们需要不断的优化产品,不断地引流,也必须应对不同的竞争。

如下图,就是一些同品类的耳机的竞争。他们的产品、价格以及排名都很相似。所以,在面对这种竞争时,我们要花费更多的时间在自己的产品质量和价格变动上。

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想了解引流的更多详情内容可以关注公众号:kjdianshangban 或者加小编微信SQX0714


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