最新亚马逊Coupons 功能设置教程完整攻略!

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亚马逊总是有新的创意,新的功能。最近讨论很火的,就是这个 Coupons 的新功能,位于 Advertising 下面新增了 Coupons,如下图。

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但是很多卖家说自己的帐号没看到 Coupons,小编都懂。因为小编的帐号也没有(哭)。

但是我们找到了新的路径,可以连接到 Coupons 页面。

可以直接点击链结(需登录亚马逊后台),会到以下页面。

点击 Get Started ,就可以到设定的页面了。

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点击 〞Create a new coupon

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Search & Add Products

最多可添加50个ASIN

  • 输入要使用 Coupon 的商品的 ASIN/SKU 或是 Keywords

  • 点击 〞Go〞

  • 在商品右侧点击〞Add to coupon〞

  • 接着商品就会出现在右侧的Added to coupon

  • 若要移除商品点击〞Remove〞即可移除

  • 最后点击〞 Continue to next step〞

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Budget & Discount

  • 设定折扣可以选择〞Percent off〞或〞Money off〞(折扣必须是30天内最低价的5%~80% off)

  • 接着要选择限定一个客户是否只能使用一次

         Yes>限定每个客户只能使用一次coupons 

         No >每个客户可以多次重复使用coupons

  • 设定预算(Budget)

         每个coupon的使用,亚马逊都会收取0.6美金的费用。

         假设你设定5% off的折扣,每次折扣是4美金。总共要发50个coupons 

         折扣总金额:4美金*50个= 200美金

         亚马逊费用:0.6美金*50个= 30美金

  所以总预算(Budget)就要填:200+30 = 230 美金

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Schedule & Target

  • Coupon 的标题,可以填写商品名称例如〞Save 15% on hand sanitizers〞

  • Target Customer(选择发放对象)

         All customers-所有买家

         Amazon Prime members-亚马逊Prime会员

         Amazon Student members-亚马逊学生会员

         Amazon Mom members-亚马逊妈妈会员

         Customers who have viewed certain ASINs-看过某些ASINs的买家

         Customers who have purchased certain ASINs-买过某些ASINs的买家

     ASIN都可以自己填写,最多可以填写50个ASIN

  • Schedule 

         Start Date(开始的日期)-最长可以选到一个月之后,例如现在是11/17,最晚可以设定12/17开始。

         End Date(结束的日期)-最长可以设置开始日的90天之后。

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Review & Submit

最后一步可以预览刚刚Coupon 的设定详情,和亚马逊前台显示的样子,确认没有问题点击〞Submit〞即可提交。

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成功提交后会出现下图,在开始的两天以前都可以修改Coupon,如果在开始前的两天之内修改,只可以延长使用效期和增加预算,没办法修改其他内容。

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提交之后,随时可以修改或是取消掉Coupon。

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设定好以后,在亚马逊前台页面Coupon 呈现如下图,买家看到都可以直接领取并使用Coupon 享有折扣,等到你的设定的预算没了,这个当然也会随之消失。

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点进商品页面后,会看到如下图。打勾即可领取Coupon。

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点击Coupon 后,商品在结帐时会直接套用折扣,就不用输入折扣代码了,真的是非常方便呢!

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注意事项

如果提交后有发现显示有〞Running with Suppressed asin〞

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只要点进〞Coupon Tile〞

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就可以看到Coupon 详情,还有Suppressed 的原因

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可能原因有

  • 库存不足预算设定

  • 价格不是30天内最低价的5~80% off

  • Review 质量不够好(至少要平均2.5星和3个以上5星)


优点

  • 亲测 Coupon 无法跟其他促销代码(Promotion code )叠加使用,这样在促销上的设定可以更灵活也不需要担心叠加使用的问题。

  • Coupon 的呈现方式明显,让买家更容易看到你的商品有折扣优惠,可以提升流量和转化率。

  • 愿意接受较低利润和另外付0.6 美金给亚马逊的卖家,可以比不愿意负担的卖家多一些竞争力。

  • 可以选择要露出给哪些买家看到,例如你可以针对有购买你的其他商品的买家露出Coupon,可以提升品牌销量。也可以针对有购买或是看过竞争对手商品的买家做露出,可以增加本来没有的流量和转化率。

  • Coupon 不需要在结帐时输入折扣代码,只要领取后有购买,结帐时都会自动套用折扣优惠,使用上方便度大大提升,顺带提升购买转化率。


缺点

  • 未来会有越来越多的卖家使用这个功能,会造成买家对Coupon 的敏感度降低,最好趁现在抓紧时间使用下,不确定未来的效果会不会好。

  • 目前还不确定站内广告是否会有Coupon,如果没有呈现Coupon,提高单价在做高折扣Coupon 在广告上就有负面的效果。但目前看起来本来就可以做Coupon 的厂商商品,站内广告是会连带Coupon 一起显示的。

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亚马逊培训|Google Facebook|网络营销培训|百聚汇商学院原创文章,作者:陈淑燕Suki,如若转载,请注明出处: http://www.hpeixun.cn/amazon-coupon-settings.html

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