亚马逊总是有新的创意,新的功能。最近讨论很火的,就是这个 Coupons 的新功能,位于 Advertising 下面新增了 Coupons,如下图。
但是很多卖家说自己的帐号没看到 Coupons,小编都懂。因为小编的帐号也没有(哭)。
但是我们找到了新的路径,可以连接到 Coupons 页面。
可以直接点击链结(需登录亚马逊后台),会到以下页面。
点击 Get Started ,就可以到设定的页面了。
点击 〞Create a new coupon〞
Search & Add Products
最多可添加50个ASIN
输入要使用 Coupon 的商品的 ASIN/SKU 或是 Keywords
点击 〞Go〞
在商品右侧点击〞Add to coupon〞
接着商品就会出现在右侧的Added to coupon
若要移除商品点击〞Remove〞即可移除
最后点击〞 Continue to next step〞
Budget & Discount
设定折扣可以选择〞Percent off〞或〞Money off〞(折扣必须是30天内最低价的5%~80% off)
接着要选择限定一个客户是否只能使用一次
Yes>限定每个客户只能使用一次coupons
No >每个客户可以多次重复使用coupons
设定预算(Budget)
每个coupon的使用,亚马逊都会收取0.6美金的费用。
假设你设定5% off的折扣,每次折扣是4美金。总共要发50个coupons
折扣总金额:4美金*50个= 200美金
亚马逊费用:0.6美金*50个= 30美金
所以总预算(Budget)就要填:200+30 = 230 美金
Schedule & Target
Coupon 的标题,可以填写商品名称例如〞Save 15% on hand sanitizers〞
Target Customer(选择发放对象)
All customers-所有买家
Amazon Prime members-亚马逊Prime会员
Amazon Student members-亚马逊学生会员
Amazon Mom members-亚马逊妈妈会员
Customers who have viewed certain ASINs-看过某些ASINs的买家
Customers who have purchased certain ASINs-买过某些ASINs的买家
ASIN都可以自己填写,最多可以填写50个ASIN
Schedule
Start Date(开始的日期)-最长可以选到一个月之后,例如现在是11/17,最晚可以设定12/17开始。
End Date(结束的日期)-最长可以设置开始日的90天之后。
Review & Submit
最后一步可以预览刚刚Coupon 的设定详情,和亚马逊前台显示的样子,确认没有问题点击〞Submit〞即可提交。
成功提交后会出现下图,在开始的两天以前都可以修改Coupon,如果在开始前的两天之内修改,只可以延长使用效期和增加预算,没办法修改其他内容。
提交之后,随时可以修改或是取消掉Coupon。
设定好以后,在亚马逊前台页面Coupon 呈现如下图,买家看到都可以直接领取并使用Coupon 享有折扣,等到你的设定的预算没了,这个当然也会随之消失。
点进商品页面后,会看到如下图。打勾即可领取Coupon。
点击Coupon 后,商品在结帐时会直接套用折扣,就不用输入折扣代码了,真的是非常方便呢!
注意事项
如果提交后有发现显示有〞Running with Suppressed asin〞
只要点进〞Coupon Tile〞
就可以看到Coupon 详情,还有Suppressed 的原因
可能原因有
库存不足预算设定
价格不是30天内最低价的5~80% off
Review 质量不够好(至少要平均2.5星和3个以上5星)
优点
亲测 Coupon 无法跟其他促销代码(Promotion code )叠加使用,这样在促销上的设定可以更灵活也不需要担心叠加使用的问题。
Coupon 的呈现方式明显,让买家更容易看到你的商品有折扣优惠,可以提升流量和转化率。
愿意接受较低利润和另外付0.6 美金给亚马逊的卖家,可以比不愿意负担的卖家多一些竞争力。
可以选择要露出给哪些买家看到,例如你可以针对有购买你的其他商品的买家露出Coupon,可以提升品牌销量。也可以针对有购买或是看过竞争对手商品的买家做露出,可以增加本来没有的流量和转化率。
Coupon 不需要在结帐时输入折扣代码,只要领取后有购买,结帐时都会自动套用折扣优惠,使用上方便度大大提升,顺带提升购买转化率。
缺点
未来会有越来越多的卖家使用这个功能,会造成买家对Coupon 的敏感度降低,最好趁现在抓紧时间使用下,不确定未来的效果会不会好。
目前还不确定站内广告是否会有Coupon,如果没有呈现Coupon,提高单价在做高折扣Coupon 在广告上就有负面的效果。但目前看起来本来就可以做Coupon 的厂商商品,站内广告是会连带Coupon 一起显示的。
了解跨境电商最新讯息关注公众号:kjdianshangban
百聚汇_跨境培训_跨境代运营_跨境开店课程_圈主说吧原创文章,作者:陈淑燕Suki,如若转载,请注明出处: http://www.hpeixun.cn/amazon-coupon-settings.html
参与评论
0条评论