亚马逊能做哪些站内促销?百万卖家教你亚马逊站内促销的主要类型设置方法



亚马逊站内促销的主要类型

1、站内秒杀

(1)Best Deal

周秒杀,简称BD,免费,一般可以持续2个星期,涵盖美国站和日本站。

亚马逊卖家只能通过招商经理去申请,审核要求:零评论的或者至少3.5星;现在购物车售价为30天内的最低价;使用FBA。

(2)Lighting Deal

简称LD,是一个具有时效性的秒杀活动,一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同,美国4小时,欧洲6小时),

每个ASIN费用为$150-$500。

亚马逊明确规定,电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动

审核要求:至少3.5颗星,Review,越多越好,转化率高;

Lighting Deal通常是为prime会员服务的,配送必须是FBA;

现在购物车售价为30天内的最低价;可多次申报。

(3)7-day Deals

7天促销活动,亚马逊最新推出的站内Deal方式,报名费用为$300-$1000,根据时间点不同价格不同。

审核要求与lighting deal相同,至少3.5颗星,Review,越多越好,转化率高;

可查看秒杀中每个SKU的促销效果,包括售出件数、列入候补名单的商品、单个SKU促销收入、总促销收入。

(4)Deal OF The Day

简称DOTD,免费,时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王,这是最难申请的,每天只有三个广告位,极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候,第一个显示的就是Deal OF The Day。该促销暂不对卖家开放,无法申请。

2、社交媒体促销

(1)创建自定义促销代码。

获得一个独特的营销页面,通过社交媒体、电子邮件或名人营销将此页面分享给买家。您可以控制如何推广促销活动,以及买家可以获得多少商品和交易的优惠。

(2)宣传类型

这一点是亚马逊社交折扣非常点赞的地方,勾选此项目后,你的折扣信息可以被亚马逊通过官方渠道发布给所有亚马逊评估后的红人,以及庞大的卖家联盟。不过亚马逊并不保证你发布的信息会被人转发,一切在于红人和联盟运营者资源参与。因此,如果希望得到亚马逊红人和卖家联盟转发,强烈建议你把折扣时间至少列为1个月以上,以便与给红人和卖家联盟足够时间转发。同时,强烈建议商品Listing文案需要有A+页面,并生动展现产品卖点。一旦被红人或联盟采纳,很有可能你的商品会通过独立站、社交平台大规模扩散,瞬间爆单。

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3、购买折扣(捆绑促销)


可以将店铺中的不同产品捆绑销售,设置促销的折扣分段,来鼓励买家购买更多,因为他们可以获得更高的折扣(不会影响购买按钮)。要提供单件购买折扣,请考虑实施限时促销价格(会影响购买按钮)。

折扣类型也有很多中,可以根据自己的店铺计划选择设置,以下是不同类型的折扣设置教程:

(1)A+B促销,在买A的基础上,B打折

1.首先我们一样的创建一个满减促销

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2.编辑促销页面,选定产品列表和要捆绑的ASIN

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Purchased Itmes: 我们称之为A产品列表(这个就是我们要做捆绑的主产品页面,也就是要在这个产品列表里的所有的产品页面给下面的B的这个ASIN来做捆绑,最后的效果是B会显示在A列表的产品页面上);这个地方这个A产品列表可以是单一的一个ASIN,也可以是多个。

设置促销类型:是减免金额还是折扣

Applied To: 选择 Qualifying Item;

Qualifying Item: 填上被捆绑的B产品的ASIN.



3.设置促销的基本信息:

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4.更多详细信息

打开Customize messaging出现的页面要填写B的描述(Additional Item display text),注意字符限制:

Detail page display text:这个要勾选;

Additional Item display text:这个就是填写B产品在A产品页面上的那个产品描述,注意字符不要太长。

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5.其他默认不用去改任何东西,然后review确认之后没有问题提交。

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注意:我们设置的时间是美国时间,要到美国的那个时间才会生效,你也可以到管理促销去查看目前这个促销是pengding、还是active状态。到了美国的生效的时间就会在前台进行显示,点开其中一个A产品,页面下方就会有一个叫做“Special Offers and Product Promotions”的展示位置,就会出现上面提到的捆绑促销的内容。

总结捆绑促销:买一件A商品原价的基础上,B可以享有减2美金的优惠,打折的是B,不是A。


(2)买指定商品达到多少一定金额,享有折扣

买家一次性购买 $50 USD 以上的商品,其中包含指定商品,可以在这指定商品折价 $10 USD。

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(3)买达到多少一定金额,享有折扣

如买家购买 $50 USD 以上的商品,结账可以折 $10 USD

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(4)买多少件指定商品(可多种商品),享有折扣,可层级设置

买家购买 3 样以上的 promotion 商品,可以享有买 3个商品 9 折 ( 10% discount ) 的优惠,买 5 个商品则可享有 8 折 ( 20% discount ) 的优惠。

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(5)买赠,买A+B,赠送C

买家每次购买3样商品,会折掉3个商品里最低价商品的金额,这是变向性的买多少,送多少的 money off 设定。

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(6)买满指定数量商品,享折扣

买家每购买3个商品就可以享有折价 20 USD 的优惠。

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7)买满指定数量商品,每个享受限定优惠价

买家每购买3个商品,每个商品的价格都会是 $20美金。

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