亚马逊站内广告展示类型教程,站内广告竞价策略技巧以及广告投放注意事项


亚马逊站内广告

1、三种广告形式:

(1)付费产品广告Sponsored Products(SP)--商品推广

这种广告基于关键词,采用竞标的方式,根据竞价和关键词表现共同决定广告位的排名,按点击收费;关键词的“表现”就是指买家通过这个关键词进入listing后最终的转化,这是广告搜索排名的第一决定因素,比重是高于竞价的,如果关键词的转化效果不好,即使出价较高,广告位也不会排在前面。

(2)头条搜索广告Headline Search Ads(HSA)-- 品牌推广

HSA是基于亚马逊搜索,优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式,适用于品牌商,当使用HSA引流时,必须尽可能的使关键词和页面相匹配。

(3)产品展示广告Product Display Ads(PDA) -- 展示型推广

PDA仅供VC卖家和VE卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域,可以展示在产品详情页面的侧面和底部,买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部,有时候还可以出现在竞争对手的产品详情页面上。品牌影响力大的卖家适用,小卖家不适用。

2、两种广告类型

(1)自动广告:紧密匹配、宽泛匹配、关联商品、同类商品

(2)手动广告:关键词投放和商品投放

关键词投放有广泛匹配、词组匹配、精确匹配三种匹配方式。

商品投放是选择类目节点投放

3、广告活动的竞价策略

动态竞价 – 只降低(设置的是最高竞价,实际CPC等于或低于该竞价的点击)

动态竞价 – 提高和降低(实际CPC可高可低,CPC最多提高原投放降价的一倍)

固定竞价 - 实际CPC也固定不变

广告位浮动竞价 - 可以设置搜索结果顶部(首页)或商品页面浮动来调整广告位

4、广告投放要求和条件

listing有黄金购物车

店铺是专业卖家账号

产品有可售库存

类目是非禁止销售的类目

5、重要广告指标

预算:为广告设置每日预算,控制广告花费

曝光量:广告展现的次数

点击次数:广告产生点击的次数

点击率(CTR):0.5%的点击率较好

花费:所有广告点击产品的总花费

每次点击费用(CPC):广告每次点击的费用

广告投放产出比(ACOS):广告花费/销售额,该值低于利润率时广告是赚钱的

订单:广告投放带来转化的订单数,新品推广前期广告单会比较多,推广一段时间后达到自然单:广告单=6:4以上较好

销售额:广告带来的销售额

转化率:订单数/点击次数(大部分8%-25%)

6、广告投放注意事项

(1)广告在投放的时候手动和自动相结合

一些卖家喜欢疯狂地推出一些关键词,虽然这种关键字可以快速提高我们产品的排名,但它往往会导致高广告成本,而且输入和输出不符合成本效益,因此我们的卖家需要尽力而为。

自动广告与亚马逊链接流量推荐更加兼容,并且更容易形成相同类型的产品关联。根据大多数卖家的数据,自动广告的转换通常更具成本效益;因此建议我们在放入广告时将自动广告与自动广告相结合,应该及时调整数据并相应地进行优化。

(2)站内广告的时候时时监控数据的变化,进行调整优化产品

在卖家还有一句话:广告没有优化,投资是徒劳的,有些买家的产品没有优化,想只是想做广告,可以责怪别人对产品没有进行过改造?在广告方面,可能对产品不熟悉,上市优化可能有偏差,但随着我们广告的进展,数据的变化,有针对性的分析,根据广告来优化我们的上市,上市展示更加准确。

(3)站内的的广告持续的围绕着ACOS数据进行

广告是投资的成本,可以接受短时间内ACOS数据高,但不能总是这样,ACOS数据越低;越多越好,这就是我们所需要的;如果我们的ACOS数据总是相对较高,需要暂停我们的广告,以找出原因,因为我们的产品原因或我们的优化和广告选择问题。(ACOS是广告费用与利润的比率)



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