亚马逊站内广告

1、三种广告形式：

（1）付费产品广告Sponsored Products（SP）--商品推广

这种广告基于关键词，采用竞标的方式，根据竞价和关键词表现共同决定广告位的排名，按点击收费；关键词的“表现”就是指买家通过这个关键词进入listing后最终的转化，这是广告搜索排名的第一决定因素，比重是高于竞价的，如果关键词的转化效果不好，即使出价较高，广告位也不会排在前面。

（2）头条搜索广告Headline Search Ads（HSA）-- 品牌推广

HSA是基于亚马逊搜索，优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式，适用于品牌商，当使用HSA引流时，必须尽可能的使关键词和页面相匹配。

（3）产品展示广告Product Display Ads(PDA) -- 展示型推广

PDA仅供VC卖家和VE卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部，有时候还可以出现在竞争对手的产品详情页面上。品牌影响力大的卖家适用，小卖家不适用。

2、两种广告类型

（1）自动广告：紧密匹配、宽泛匹配、关联商品、同类商品

（2）手动广告：关键词投放和商品投放

关键词投放有广泛匹配、词组匹配、精确匹配三种匹配方式。

商品投放是选择类目节点投放

3、广告活动的竞价策略

动态竞价 – 只降低（设置的是最高竞价，实际CPC等于或低于该竞价的点击）

动态竞价 – 提高和降低（实际CPC可高可低，CPC最多提高原投放降价的一倍）

固定竞价 - 实际CPC也固定不变

广告位浮动竞价 - 可以设置搜索结果顶部（首页）或商品页面浮动来调整广告位

4、广告投放要求和条件

listing有黄金购物车

店铺是专业卖家账号

产品有可售库存

类目是非禁止销售的类目

5、重要广告指标

预算：为广告设置每日预算，控制广告花费

曝光量：广告展现的次数

点击次数：广告产生点击的次数

点击率（CTR）：0.5%的点击率较好

花费：所有广告点击产品的总花费

每次点击费用（CPC）：广告每次点击的费用

广告投放产出比（ACOS）：广告花费/销售额，该值低于利润率时广告是赚钱的

订单：广告投放带来转化的订单数，新品推广前期广告单会比较多，推广一段时间后达到自然单：广告单=6:4以上较好

销售额：广告带来的销售额

转化率：订单数/点击次数（大部分8%-25%）

6、广告投放注意事项

（1）广告在投放的时候手动和自动相结合

一些卖家喜欢疯狂地推出一些关键词，虽然这种关键字可以快速提高我们产品的排名，但它往往会导致高广告成本，而且输入和输出不符合成本效益，因此我们的卖家需要尽力而为。

自动广告与亚马逊链接流量推荐更加兼容，并且更容易形成相同类型的产品关联。根据大多数卖家的数据，自动广告的转换通常更具成本效益；因此建议我们在放入广告时将自动广告与自动广告相结合，应该及时调整数据并相应地进行优化。

（2）站内广告的时候时时监控数据的变化，进行调整优化产品

在卖家还有一句话：广告没有优化，投资是徒劳的，有些买家的产品没有优化，想只是想做广告，可以责怪别人对产品没有进行过改造？在广告方面，可能对产品不熟悉，上市优化可能有偏差，但随着我们广告的进展，数据的变化，有针对性的分析，根据广告来优化我们的上市，上市展示更加准确。

（3）站内的的广告持续的围绕着ACOS数据进行

广告是投资的成本，可以接受短时间内ACOS数据高，但不能总是这样，ACOS数据越低；越多越好，这就是我们所需要的；如果我们的ACOS数据总是相对较高，需要暂停我们的广告，以找出原因，因为我们的产品原因或我们的优化和广告选择问题。（ACOS是广告费用与利润的比率）