你会算亚马逊Listing关键词排名难易度和广告出价吗?

亚马逊店铺流量,有两大引流技巧是新手卖家必须掌握的。一是亚马逊Listing关键词免费排名获得的流量技巧;一是亚马逊广告引流技巧。2018年亚马逊的旺季已经来临,大部分亚马逊卖家全年三分之二的销售额集中在9月中到明年的1月中这段时间。在旺季来临之际,新老卖家要重新检查流量来源入口,看看自己的流量是否会爆发,如果大家的店铺还是稳定地没有什么流量,那么,你就要尽快优化提升流量了。亚马逊的店铺流量,是强者恒强,弱者恒弱的机制。对于新手卖家和基础比较差的老卖家来说,如何利用新的亚马逊白科技来正规、安全、长久持续爆发订单,是现在的卖家必须解决的问题。百聚汇商学院亚马逊白科技新的技巧,可以让沉睡的老Listing恢复出单,并且一步一步走向爆款之路。这些方法已经被N位聚汇圈学员证明,从0单到单品50单以上,甚至到单品100单以上的Best Sellers。那么,这些方法如何做呢?今天,百聚汇商学院Davie跟大家分享其中两个新的小技巧,如果你连这些小技巧都不会,那么,你做不好亚马逊是正常的!


亚马逊Listing Keywords 关键词排名难易度优化前的数据分析

百聚汇商学院Davie发现,很多亚马逊小白卖家优化Listing很盲目,也很无知。他们总以为自己懂得Listing优化,各种指标好像都做好了,就是没有排名和流量订单。Davie很早就说过,你设置在Search Term 和Title的Listing关键词,如果没有首页排名,如果没有自然订单,那么,你的Listing优化空间还很大!百聚汇的学员可以做关键词首页霸屏的原因,就是我们很懂得对关键词进行优化前的分析。这一次,跟大家分享另外一种新玩法。

     

举个例子,我想做“stainless steel straws”的关键词首页排名,我就需要在前台搜索一下竞争环境:


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我们从亚马逊搜索前台就直观感受到“stainless steel straws”这个词竞争难度很大,但这还不够,我们需要精细化分析。


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我们利用工具检测,发现“stainless steel straws”这个词排名难易度分数为 45分,难度有点大。而通过分析“stainless steel straws”,我们发现“reusable straws”的关键词难度就不大,而且重点,这个“reusable straws”词相对于“stainless steel straws”是需求大,竞争小的词!同学们,看到了吗,这就是Davie经常说的,我们要用心找需求大,竞争小的产品!很多自以为是的卖家以为这种情况不可能,但在Davie做案例的过程中,经常发现需求大,竞争小的关键词!找到这种词,你就知道如何选品了吧?你就会发现,其实,亚马逊赚钱的机会一直有,只是你没有新的好方法而已!用“reusable straws”的关键词做排名,可以不用刷单,用“stainless steel straws”做排名,估计你刷好几百单,刷几百个Reviews都上不了首页!所以说,靠刷单刷Reviews做排名的,都是弱爆了的初级野蛮玩法,刷单玩法2017年还可以折腾一下,到了2018年,我们都迭代进阶到第5代玩法了,你还跟不上,就必定淘汰。


亚马逊广告投放前数据化分析

我们为了让百聚汇的学员更加好地控制亚马逊广告成本,提升广告效果,特意做了一个亚马逊广告数据分析工具表。你只需要给我三个数据:ASIN码,产品采购价和FBA头程费用 ,Davie就可以利用工具表估算出你这个Listing广告投放关键词平均出价为多少才可以赚钱。


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利用我们这个工具表,结合下面的亚马逊广告投放数据,就可以评估你做这款产品是否有优势。

举个例子,比如,以下单品的销售价是23.99美金,采购成本是4.5美金,FBA通常费用是3美金。那么,我们利用自己的工具表核算出,其亚马逊广告关键词投放平均出价要小于1美金,这样,我们赚钱的概率就很大。


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接着,我们再利用工具去核算,这个产品的广告投放关键词的成本数据。我们用这个Listing的“Dog Life Jacket”作为例子:


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我们通过分析,如果你有品牌备案,用“Dog Life Jacket”可以做Headline Search Ads(标题搜索广告),那么这个词的竞价成本是6.44美金,不合算。如果用“Dog Life Jacket”做广泛匹配,低于1美金。如果用精确匹配,1.75美金,有优化的空间。经过这样的分析,你的广告还怕不赚钱吗?

     

Davie在很多场合都跟亚马逊卖家说,你的亚马逊难做,其实不代表所有人的亚马逊难做的!如果是新卖家,还是老卖家,学习探索新技巧都是必须的。亚马逊平台规则变化快,你跟不上,就落后了!作为有科研投入的培训机构,我们负责不断给学员总结有效方法,你们跟着我们一起学,一起做就行!你的亚马逊团队人数少,你没有太多时间探索,Davie有几个团队,专门有一个科研团队,天天测试各种技巧!如果你想了解详细的,或者想要Davie写什么类型的文章,欢迎加Davie微信给建议!


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亚马逊培训|Google Facebook|网络营销培训|百聚汇商学院原创文章,作者:余助教,如若转载,请注明出处: http://www.hpeixun.cn/amazon-listing-keywords.html

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