你的亚马逊同款产品定价成为同行公敌了吗?

     有些亚马逊新手卖家,为了省事,偷懒,又想走捷径,就直接找亚马逊同款来卖,且弄个亏本超低价来操作,对于这种做法,Davie不建议大家做。

     Davie之前写过亚马逊A9算法对价格的敏感,这些新手卖家,用超低价做亚马逊同款产品,确实能够短期内获得订单!但是,亚马逊卖家别忘了,A9算法不仅仅对价格敏感,它对reviews的评论分数的权重还是很高的!所以,当你的亚马逊同款产品定价已经低于正常的产品销售盈利范围,很可能会引起你的所有同行对你的愤怒!当你与所有同行为敌时,你受到的对手攻击,其攻击力量是很大的,且你都不知道是谁打你的!

      Davie今天给大家找了一个亚马逊同款产品超低价定价而被刷reviews差评的案例给大家学习,希望我们中国的卖家,别用这种低级省事的做法来破坏亚马逊卖家赚钱的生态系统,我们应该同心协力,一起用正规的亚马逊运营方法,一起在亚马逊赚钱!

      以下是案例分享:

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    这是一款做iPhone 7/8的钢化保护膜,这款产品,现在亚马逊卖的同款产品,定价比较普遍的是7.99美金。

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    SUVAPOTAC 的这款产品,原来定价也是7.99美金,但他在2018年4月22日星期天突然把价格从7.99美金降价到5.99美金。

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     这下可好了,Davie翻了一下这个Listing的reviews评论记录和时间,Davie发现,当它降价之后,FBA发货,几天内,就来了1个1星差评和3星差评! 

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       而且这些差评还是带有“Verified Purchase”  认证购买的标识,带有这种标识的评论,其A9算法的权重比较高,我们最怕差评的权重高,这会直接影响我们Listing的关键词排名!

       由于这个Listing本来的reviews不多,且之前也积累的不少差评,这两个差评,直接把它的reviews评分拉低到3.4分!

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      当别人的listing评分低于3.5分之后,同行也不用浪费资源再给他上差评了!因为一个listing评分低于3.5分,其排名和亚马逊站内很多导向该listing的流量,都会丢失!

      在这里,百聚汇商学院Davie特别提醒大家,别让你的亚马逊listing评分低于3.5分!

    Davie猜测,如果SUVAPOTAC 的这款Listing继续保持5.99美金的低价,即使他自己通过reviews资源把reviews评分拉升,估计他还会受到同行更多的攻击,同行会把它的reviews评分继续做低。如果真是这样,那么这样的恶性循环,最终直接受害的是SUVAPOTAC 的这款Listing。

    在这里,Davie建议做亚马逊的卖家:1、慎用亚马逊同款超低价的定价策略;2.对于亚马逊竞争,别用恶性作弊的竞争手段!这些做法,都有后遗症!


亚马逊培训|Google Facebook|网络营销培训|百聚汇商学院原创文章,作者:曾德威Davie,如若转载,请注明出处: http://www.hpeixun.cn/amazon-tongkuan-chanpin-dingjia.html

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