如何在亚马逊上销售5个简单步骤下

3.在亚马逊上创建您的产品列表

亚马逊卖家可以通过两种方式创建产品列表。您可以将商品添加到现有的商品详情中,也可以为商品创建新的商品详情。在现有列表中添加商品是迄今为止最简单的,这就是大多数新卖家在亚马逊上开始的方式。所以我们将从这里开始。

手动将产品添加到现有清单

如果其他卖家已经在亚马逊上销售您的产品,快速的亚马逊购物搜索会告诉您。例如,我们想要出售的Rodeo手镯与另一个卖家有现有商品列表,如下所示:


如果首先销售已经上市销售的东西似乎因为竞争而浪费时间,请记住,卖家通常只有少量的库存产品。随着竞争对手的出售,您的列表将成为可用的列表,并且一个购物者会购买。当然,您也可以降低价格,提供免费送货服务,或者使用FBA(下面讨论)来使您的物品购物者的首选。

在您的卖方中央仪表板中轻松地将您的产品手动添加到现有列表中。只需使用产品名称,亚马逊产品ID或商品SKU搜索列出新产品下的商品:


如果它已经在亚马逊上出售,您会在下一个屏幕上看到现有的产品列表:


点击卖你的,你可以添加你的物品信息,如你的价格和数量可用,通过填写下一个屏幕上的几个领域,如下所示。必填字段为星号(*),其他字段为可选字段:


完成后,点击保存并完成。现在你已经在亚马逊上市,准备出售。这里的所有都是它的!将产品添加到现有亚马逊商品时,请记住以下几点:

选择最佳列表

您可能会找到同一项目的多个列表。首先,寻找具有最佳信息,图像和产品评论的排名最高的列表。如果您不仔细观察数字,则添加到多个列表可能会产生库存问题。

监测和匹配定价有利可图

当您将产品添加到亚马逊的现有商品列表中时,您将面临销售竞争。像BQool的Amazon Repricer这样的重新定价工具是畅销商用来监控和匹配竞争对手的价格并避免无利可图的价格战的原因。Repricer会自动跟踪您的价格并全天候提供竞争优惠。当竞争对手更改其定价时,重新定价商会根据您设定的参数自动调整您的定价,以确保您的商家信息具有竞争力并进入购物框。

为确保您的自动定价有利可图,BQool的亚马逊Repricer还会跟踪您的产品的亚马逊卖家费用,批发价格,运费和FBA费用,并将这些费用计入您的利润率。通过这些数据,您可以对当前的产品定价做出明智的决策,还可以帮助您研究和发现在亚马逊上销售的新利润产品。要了解重新定价者如何帮助您提高亚马逊的销售额和利润,您可以免费试用BQool的重新定价者14天,无需信用卡。之后,管理多达1000个房源的价格仅需25美元/月。

总理帮你卖

您会注意到,任何上市的畅销书都倾向于符合Prime的条件。这些卖家可能使用亚马逊实现(FBA)来存储和发货产品。即使是小型和个人卖家也可以做到这一点,我们将在步骤5中向您展示如何。

想要创建这种亚马逊产品列表的分步说明?访问亚马逊的卖家教程。

如果您拥有专业卖家帐户,则还可以手动向Amazon批量添加新产品列表,也可以通过批量方式添加新产品列表。我们现在将探讨这些。

手动创建新产品列表

Amazon Pro卖家可以为尚未在亚马逊上销售的商品创建全新的产品列表。与将商品添加到现有商家信息相比,这需要更多的时间,但您可以创建一个高品质的商家信息,并使用您自己的关键字调查,产品图片和详细的商品描述进行销售。

手动添加新产品可能非常耗时,因为可以手动将多个项目添加到现有列表。如果您仅销售几件商品,手动输入就没有问题,但如果您的商品集合较大或不断变化,则需要批量上传解决方案。我们现在将探讨这些。

使用批量上传或产品Feed添加和管理列表

如果您是专业卖家,您还可以选择使用电子表格上传所有产品数据,从而一次添加多个产品列表。而且,如果你也在自己的网站上销售,或者打算,你也可以直接将你的产品连接到亚马逊。以下是这两个选项的工作原理:

批量产品列表使用电子表格上传

您可以将产品添加到现有列表中,并使用批量上传功能创建新产品。为此,您需要使用Excel或类似软件在电子表格中构建亚马逊产品数据文件,将其保存为CSV文件,然后将其上传到亚马逊卖家中心仪表板。

请注意,Amazon有几个可以使用的特定于类别的模板。如果你走这条路,肯定会有一条学习曲线,但从长远来看节省的时间是值得的。

批量产品列表使用产品Feed上传

如果您在自己的网站上出售或计划出售,则某些电子商务平台会从您的电子商务商店支持亚马逊产品供稿。这使得添加和维护产品列表非常容易。此外,它还简化了库存和订单管理。如果你只在亚马逊销售,但想更好地管理你的列表,那么也有系统。

以下是一些顶级电子商务平台和上市管理解决方案,以便您考虑是否要采用此路线:

亚马逊准备好的电子商务和上市管理解决方案

平台最适合价钱
Shopify卖家使用网站和亚马逊从$ 29 /月。
的Bigcommerce卖家使用网站,亚马逊和eBay从$ 29.95 /月。
EcomDash卖家需要在亚马逊上简化上市产品从$ 50 /月。
SellBriteAmazon亚马逊或卖家或电子商务卖家从$ 230 /月。

不过,您计划在亚马逊创建产品列表后,一旦添加,您需要管理您的广告资源。以下是您可以做到的方法。

4.在亚马逊上管理您的库存

准确管理库存是您在亚马逊上取得成功的关键。亚马逊会降低您的卖家评级,因为没有为您显示的库存物品发货。像上面的产品列表一样,在库存管理方面您有多种选择。无论您选择哪种方法,请更新库存以保持亚马逊卖家评分。

请注意,亚马逊会自动减少您的亚马逊物品出售时的库存盘点。如果你只在亚马逊销售,这应该保持你的计数正确。但是,如果您在自己的网站或零售店出售相同的股票,您可能需要更好的解决方案。

手动调整库存

您可以在卖方中央仪表盘清单屏幕中手动调整库存水平。如果您在亚马逊上销售少量商品,则可以通过更改可用单位进行手动调整,如下所示。如果您只销售少数产品,这不会太耗时。


使用批量上传或库存Feed管理库存

如果您管理多种产品,重新订购产品或需要平衡亚马逊与您的网站或商店之间的库存,您确实需要比手动调整更好的解决方案。就像添加物品清单一样,您也有多种管理物品的选项。

使用电子表格批量清单上传

您可以使用批量上传功能对部分或全部亚马逊产品进行库存调整。为此,您可以使用Excel或类似软件在电子表格中构建或更改亚马逊库存文件,将其保存为CSV文件,然后将其上传到亚马逊卖家中心仪表板。

使用电子商务平台或库存软件进行库存管理

上一节中列出的电子商务平台和列表管理工具还可以管理和更新您的亚马逊库存。因此,如果您已经在使用将产品上传到亚马逊的工具,则可以用相同的方式管理广告资源。如果没有,还有很多其他亚马逊卖家工具可以帮助您在亚马逊上成长时管理库存。

5个顶级亚马逊卖家库存管理工具

平台最适合价钱
库存实验室和Scoutify亚马逊卖家使用零售套利$ 49 /月。
SellerEngine批量销售商需要完整的帐户管理工具一次性49美元
卖家实验室量化卖家想要库存和会计功能$第29 /月。
乔李斯特亚马逊和eBay上的卖家$第29 /月。
的Vendio卖家在亚马逊和多个市场上$ 99 /月。

在您准备好亚马逊物品和库存后,是时候注意这些订单了。而当他们这样做时,您需要将产品交给买家。接下来,我们将看到你如何处理这个任务。

5.履行你的亚马逊订单

在亚马逊上销售的最后一个重要步骤是运输订单。在这里,你必须记住一件事。亚马逊是关于客户的。亚马逊要求您及时填写订单。如果你不这样做,你的卖家评级将受损。因此,要在亚马逊上销售,您必须准备好自己发货或外包此任务。

亚马逊订单自订:商户履行(FBM)

许多亚马逊卖家开始自己发货亚马逊订单。此外,许多已建立的电子商务卖家从他们自己的仓库运送所有亚马逊订单。亚马逊将此称为商户或FBM的Fulfillment。

如果你选择走这条路线,但对于航运来说是新的,亚马逊使它很容易处理小规模。您可以选择收取运费产品或免费送货。另外,您可以打印订单并直接从您的卖家中央控制台打印美国邮政和UPS运输标签。您还需要准备好包装材料,包括:

  • 运输箱

  • 包装胶布

  • 填充物,如纸张或泡沫包装

  • 运输规模

  • 方便托运人进行包裹寄递,或者安全取件地点

每周打包几份订单不是绝大多数,但请记住!必须及时完成。这就是为什么各种规模的卖家倾向于使用我们的下一个选项。

让亚马逊填写&运送您的订单:亚马逊物流(FBA)

随着履行亚马逊(FBA) ,您将产品运送到亚马逊和他们的股票,包装和运输您的产品为您服务。当然,这种带有附加费FBA对你的顶部亚马逊卖家收费,但它也带有许多主要的销售驾车的福利,包括:

  • 主要产品列表 - 大多数FBA产品在亚马逊上被列为Prime产品

  • 买家寻找Prime - 美国亚马逊购物者中有60%是Prime会员,2017年总计8000万美元的买家,他们都在寻找Prime产品来购买

  • 免费送货到Prime买家 - FBA使您的产品有资格享受Prime免费2天运输

  • 产品列表的排名更高 - 亚马逊给排名中的FBA卖家偏好

  • 更多购买箱子列表 - 当价格相同时,FBA卖家与买入箱子配合

  • 信任因素 - 当买家出售它的亚马逊交付时,他们相信它会按预期到达

  • 更高的销售潜力 - 所有上述原因合并成高销售额

使用FBA可以让您的产品比竞争对手更高,更不用说自己没有包装和运送订单所节省的时间。

作为FBA卖家,您必须为亚马逊的仓库准备好产品,然后将其发送给亚马逊。这包括按照亚马逊的要求打印产品的条形码标签,装袋或包装物品,并将它们运送到亚马逊。但是对于许多小卖家来说,这是每月一次或两次的任务,并且更易于管理,以便日常填写订单。此外,亚马逊的入境运输成本非常低廉,因此成本并不是小卖家关心的问题。

使用第三方执行合作伙伴

另一个选择是从你的盘子上完成任务,是使用外部履行公司。像FBA一样,这些企业为您储存,包装和运送您的产品。不过,由于您使用了您选择的公司,因此它被认为是Merchant(FBM)的履行。而且,既然不是FBA,那么你不会得到上面列出的销售驱动津贴。

一个执行合作伙伴是真正面向更高容量的多渠道电子商务企业,在许多地方,包括销售网站,亚马逊和其他市场。对于小批量亚马逊初创公司来说,这是一个不错的选择。但是,如果您的增长超越了严格在亚马逊上的销售,您应该意识到这一选择。

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