长期亚马逊成功的四大秘诀[包括FBA]

亚马逊的长期成功归结为四个关键过程:

  1. 竞争性审查

  2. SKU战略

  3. 包含在FBA中

  4. 重新定价

对于已经在亚马逊销售的品牌,掌握这四个领域将使您不断提高排名,提供产品和亚马逊作为渠道的收入。

以下是如何思考每个方面,并将您的品牌带入亚马逊的世界级地位。

成为一名战略采购员

随着您扩大ASIN库存(亚马逊标准识别码),您需要确保每笔采购都经过周密和合理的考虑。

在购买之前对潜在商品进行研究是关键,以免最终导致非竞争性,不可靠或存在问题的库存,而这些库存将被迫早于计划进行清算。

以下是做出购买决定时要考虑的关键要素:

1.销售排名。

有两种类型的ASIN你应该留意:

  1. 那些排名非常高的人

  2. 那些没有排名的人。

一个高排名的ASIN将允许你出售已经受到买家欢迎的商品,这是一个安全的选择,而非常低的(或不存在的)排名可能会打开新的市场并使你成为主要的卖家。

2.产品评论。

很多优秀的顾客评论都是关于ASIN的一个好兆头。注意它们。另一方面,不要让一两个负面评论破坏整个团队。

通常,异常值可能与产品无关,例如产品说明未仔细阅读。

3. FBA状态。

如果您是FBA卖家,那么没有FBA产品的产品就会呈现完美的机会

不过要小心。

问问自己为什么ASIN尚未通过FBA销售。在某些情况下,FBA可能被视为危险和禁止。

4.价格波动。

查看ASIN的历史。

戏剧性的飞跃和骤降的历史可能表明价格战,你应该避免这种战争。

5.比赛。

考虑有多少卖家坐在ASIN上是很重要的,亚马逊称之为“提供深度”。

购买缺乏深度优惠的ASIN是将自己建立为主要卖家的简单方法,但是具有数十个卖家的ASIN可以表明对该产品有足够的需求,以至于您仍然有机会获得一块该馅饼。

6.亚马逊搜索位置。

亚马逊搜索结果将显示ASIN的排名是高还是低

这两种情况都提出了独特的机遇和挑战- 这一切都取决于你的亚马逊的搜索引擎优化策略

高级ASIN允许您利用ASIN的盈利能力,其成功已经得到证实。而一个低级别的ASIN提供了作为主要卖家拓展新领域的机会。

7.项目类别。

您可能已经在考虑项目类别。

也许你专注于某个特定领域,目前运作良好。

不要害怕冒险进入其他类别,只要你能够支持扩展的理由。在开始时扩展到相关类别可能会更容易。

为每个ASIN应用独特的策略

贵公司正在迅速发展,现在比以往更难以单独为每个ASIN制定战略。

同时,你明白应用一刀切的解决方案不是答案。

处理这个问题的最有效和最有效的方法是将您的努力集中在最畅销的商品上。

这是我们推荐的四步过程。

1.选择利润率策略。

  • 您是否在经营高利润或低利润的业务?

  • 你预计这会改变还是保持不变?

了解你的大局观对所有后续决策至关重要。

2.了解补货。

  • 该项目的销售周期是多少?

  • 它是一种常年畅销产品,需要不断补货,还是在不同的周期发挥作用的季节性成功?

3.评估ASIN的季节性。

  • 这是ASIN意味着在短周期还是长期卖出?

这与以前关于补货的一点有关。

4.了解清算需求。

如果您是FBA卖家,您需要考虑到亚马逊会对存储的物品超过六个月收取额外费用。

提前开始清算流程,以免受到这些费用的打击。如果某件商品没有销售,则可能需要降低价格或将其退回给您。

履行方法:FBA和FBM(利与弊)

对于希望扩展业务的卖家来说,有两个很好的履行选择:

  1. 亚马逊的履行(FBA)

  2. 商户履行(FBM)

每个都有其独特的功能和优势。

使用FBA进行缩放

亚马逊的满足(FBA)允许第三方亚马逊卖家将其包装,运输和客户服务流程委托给亚马逊的履行中心,而不是从他们自己的家中或办公室处理物流。

这种方法提供了许多好处。

  • 它可以节省您的时间,让您专注于扩展业务和制定项目战略。你不必为了自己的需要而扩张自己,也不需要增加更多的员工 - 亚马逊拥有自己的润滑油机器来处理日常运营业务。事实上,FBA卖家收到的消费者反馈比商品满足(FBM)卖家少33%。

  • 作为FBA卖家,您的产品自动适用Prime。如果您考虑到8000万美国人是Prime客户这一事实,这意味着您将获得比其他方式更多的买家。

这里是FBA的优点和缺点的完整列表。

亚马逊FBA优点:

  • 总理资格。

  • 取得成功。

  • 购买盒子的优点。

  • 多渠道履行

  • 降低运费。

亚马逊FBA缺点:

  • 附加费用

  • 有限访问库存

  • 准备产品

  • 昂贵的多渠道履行

  • 纳税义务

满足商户(FBM)

FBM是一个相对较新的选择,它可以让你自己完成订单,同时还可以获得 FBA卖家可以访问的Amazon Prime的相同优势

只有表现卓越,高度可靠的卖家才有资格使用此方法。对于那些携带大量沉重物品的企业来说,这是非常理想的,否则这些企业会受到FBA超重费用的限制。

以下是FBM利弊的完整列表。

亚马逊FBM优点:

  • 动手实现

  • Prime的机会

  • 亚马逊收费较少

  • 利润率略高

FBM缺点:
  • 更多的责任

  • 不自动符合Prime条件

  • 间接成本

  • 可能会降低转换次数

  • Elusive Buy Box

选择正确的Repricer

随着您的业务扩大,问题不在于您是否需要投资于重新定价商。

毕竟,60%的高收益的亚马逊卖家(收入为250万至1000万美元)使用了一个,这是他们重要性的一个很好的指标。

现在的问题是,哪种重新定价器适合你?

1.手动重新定价。

手动重新定价并不是真正的重新定价,因为它的意思是一个一个手动调整ASIN上的价格。

制定价格的最基本形式是,这种方法最好留给那些拥有可管理库存的较小销售者,以及用于技术解决方案的资金有限。

由于您正试图建立一个价值数百万美元的业务,因此如果您还没有准备好从手动设置价格开始,您就可以继续前进。

2.基于规则的重新定价。

基于规则的重新定价是亚马逊卖家使用的最常见的重新定价工具。

您制定了一个与价格相关的规则 - 比如说,处于卖家的最低10% - 并根据您的竞争对手进行软件重新评估。

这种类型的再分配器最大的问题之一是,它提供价格战,最终削弱了你的利润。

对于顾客满意度较高的卖家来说,这尤其短视,他们的价格往往高于竞争对手,并仍能赢得Buy Box。

3.算法重新定价。

像基于规则的重新定价一样,算法重新定价是一种旨在自动化重新定价过程的工具。

但相似之处在此结束。

算法重新定价与基于规则的算法不同,它评估了使用大数据赢得购买框的大量卖家绩效指标。

这可以实现高度准确和利润最大化的结果。您不必担心价格下跌或将钱留在桌上。

随着您的成长,投资于算法重新定价 - 这将带来更高的前期成本 - 将为您创造更多的收益。

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