亚马逊早期评论者计划：自有品牌卖家应对激励评论丧失的解决方案

这篇文章是由Liran Hirschkorn撰写和研究的。

具有讽刺意味的是，现在私人品牌运营中最难的部分曾经是最简单的部分。当然，我在谈论激励评论。在2016年10月之前，获得评论与在Facebook上发布评论组一样容易，或者使用评论服务，让买家准备好并愿意以50-90％的折扣购买您的产品，以换取“诚实”评论。但亚马逊得到了与重创后不良宣传的数据显示，评论交换打折有较高的综合星级评定的形式，亚马逊拉到诱因的评论插件。

通过激励的评论，私人标签销售商现在面临着如何获得评论的挑战，特别是在推出新产品时。亚马逊也认识到，获得第一批初始评论变得相当具有挑战性，而零售巨头希望找到一种能够在保持评论完整性的同时帮助卖家（以及他们自己）的快乐媒体。这就是为什么它创建了早期评论者计划。

输入Early Reviewer程序

在停止激励评论之后，亚马逊宣布即将发布一个备选方案：早期评论者计划。经过6个月左右的测试阶段后，早期评估者计划现已在您的卖家中心帐户（位于广告标签下）中生效。

以下是该计划的工作原理：如果您是品牌所有者，则可以提交目前价值超过15美元且评论少于5条的任何SKU。亚马逊会通过电子邮件向最近购买产品的买家发送电子邮件（以及购买后不久的未来买家），并要求他们检查您的产品。亚马逊将为这些客户提供1至3美元的亚马逊积分，作为感谢您留下评论。作为卖家，您注册SKU的费用为60美元，但是，只有亚马逊为您获得至少一次该SKU的评估后，才会收取费用。亚马逊将继续给客户发送长达一年的电子邮件，或直到您通过该计划获得五次评论。当您注册SKU时，您需要确保您注册父母SKU，以便所有孩子都将被纳入注册费。

这与激励评论不一样吗？

等一等，亚马逊结束激励评论; 现在，仅仅几个月之后，他们付钱给客户留下评论？正确。但这就是为什么这些评论不应该被视为激励; 所不同的是，所有事情都是在早期评论者计划购买后发生的。当顾客购买你的产品时，他们没有获得该购买价格的折扣，他们也没有意识到他们可能会提出离开评论后购买的报价。最重要的是，他们还提供了非常小的金额来撰写评论，亚马逊信用额度为1-3美元，这与客户在2016年10月之前获得激励评价的90％ 1美元（在亚马逊上再次消费的信用额度）不可能影响客户突然写一篇关于可怕产品的热门评论。

早期审稿人计划如何解决？

我在课程中注册了12种新产品，并在短短一天时间内从程序中获得了我的第一份五星评论！因此，在我的早期经验中，这确实有效，并且在程序中注册您的SKU非常值得。您的第一次初始评论（假设他们是4星或5星级）可以帮助您利用Amazon Sponsored Products广告（获取 有关此主题的免费电子书）和Lightning Deals 的转换率，以便获取更高的销售速度并生成更多评论，这反过来会产生更多的销售和更高的排名以及更好的有机配售。当然，你仍然需要一个好的产品和一个好的电子邮件跟踪系统（我使用反馈天才获得了很好的结果），以获得这些额外评论的最佳机会，但早期评审计划肯定有帮助。

在推出策略方面，我建议尽可能多出售尽可能多的单位，并尽可能多地获得正面评价。对我而言，这意味着使用Early Reviewer Program结合低价销售，闪电交易以及在赞助产品广告支出方面非常积极。如果你有一个你真正相信的产品，那么现在花一点钱就可以赚更多的钱。首先接受更高的ACOS（销售广告成本），作为您的发布战略的一部分，并且不仅可以快速收回成本，而且可以在获得光环效应奖励时获得收益。

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