Adwords 出价机制 – 如何影响你的广告的 ROI 和 ROSA

Adwords 出价机制 有几个变化，适合不同的业务目标。Adwords 关键字广告是以竞价机制质量评分决定排名，排名低的广告有可能不被曝光，自然亦没有点击。竞价策略是乎广告的目标。Adwords 广告目标有四种：

· 增加曝光 Impressions。在 Adwords 中只适用于 Display Network 的 Banner 广告，是以 CPM 收费。又分为 CPM 和 vCPM 两种。前者以广告已经推送到受众设备计算。后者以广告出现在受众可视范围计算。

· 增加观看人次。在 Adwords 中只适用于 YouTube 影片，以 CPV 收费。

· 增加广告点击亦即是入站人流 Website Traffic，以 CPC 收费，适用于所有 Adwords PPC 广告。

· 增加转化 Conversion，仍以 CPC 计算。但 Adwords 平台背后操作更复杂。首先你要在 Adwords 定义在如何条件下视为转化，例如看到 thankyoufororder 页或在手机上点击广告中电话号码通话 30 秒。很多时需要在网站中加入 Adwords 追踪代码 Tracking Code (例如：登陆页为 A, 记录转换为 B，就需要在 B 页搜入代码如：如访客浏览器有 Adwords cookie, 在 Adwords 大数据中写人转化)。

Adwords 出价机制

Adwords PPC 点击广告的出价机制好有几种变化。你可以为每个广告设定出价机制。你可以在 Campaign → Settings 下找到 “出价机制” 设定。

最大化点击 Maximize Click

最大化点击 Maximize Click  被归类自动出价。一般新手可能会采用 “最大化点击” Maximize Click, 就是设定每天的预算 (例如 50元)，然后让 Adwords 自动出价以优化点击为目标。就是愈多访客通过点击广告登陆网站愈好。

智能点击付费 ECPC

你可以剔选智能点击付费 Enhanced CPC。智能点击付费会查找更有可能导致转化的广告，然后提高最高每次点击费用出价，以争取更多的点击次数。如果点击似乎不太可能转化，AdWords 会降低出价。智能点击付费会尽量让您的平均每次点击成本低于您设置的最高每次点击费用 Max. Bid (包括出价调整)，但可能会在短时间内超过最高每次点击费用。

最大化转化 Maximize Conversion

另一个是 “最大化转化” Maximize Conversion 被归类自动出价。 最大化转化就是让 Adwords 自动出价以优化转化为目标。就是愈高转化价值愈好。因为是全自动，你甚至不需要设置最高每次点击费用。

目标搜寻页面位置 Target Search Page Location

目标搜寻页面位置以争取广告排名第一为目标让 Adwords 自动出价。

目标超出份额 Target Outranking Share

目标超出份额以争取广告排名在指定竞争对手 (如：abc.com) 之上，所以要输入对方网址和目标是有多少 % 份额的广告排名超越竞争对手。

手动出价 Manual Bid

但如果你不相信 Adwords 自动出价机制，担心 Adwords 会倒米出太高的竞投价格，你可以为自己的每个广告设定每次点击费用竞投价格上限 (CPC)。