如何在亚马逊销售每小时达到5,000美元?(下)

使用亚马逊要用聪明的方式获利。

一旦你熟悉亚马逊的内部运作,你应该退后一步。

在考虑亚马逊的情况下查看您的业务,并找出哪些服务或方法可为您提供最大的收益。

1.用FBM直销。

将非库存或自定义项目添加到亚马逊,然后向客户投放可以增加您的收入,但它也可以帮助揭示应该作为标准产品的一部分进行库存的新趋势或被忽略的项目。

如果你已经准备好了运送船,那没有什么可失去的。以下是您可以获得产品的运输公司列表

包括亚马逊在内的所有成本都是可变的,因为项目可以在没有设置的情况下添加到亚马逊,即使行政麻烦也很小。

想想这个卖家有2,000个坐在架子上吗?不,但如果有人愿意在亚马逊上购买,他们会获得销售。

亚马逊允许数百万购物者使用该卖家,并且只有在实际销售后才能生产该商品。

价格歧视

不确定如何定价物品,特别是新推出的产品?

通过调整亚马逊的价格来查看效果对音量的影响。

因为定价是相对即时的,所以有可能以各种不同的价位提供产品,以便在几天或几周内,品牌或零售商对最优价格有更好的了解。

这可能会有所帮助,因为价格标签和价格表在消费者心目中具有可感知的永久性,但在线价格却没有。

利用这一点来测试价格以获得更好的亚马逊利润率或速度,并优化亚马逊以外的销售数量,例如零售商店或网站。

如果我不知道更好,我会认为“倾倒咖啡台”的两大有机结果实际上是以两种不同价格出售的相同产品,以测试两种不同的定价策略。

提示:他们是。

2.亚马逊以外地区销售的商品的FBA。

FBA就是这样。项目由亚马逊完成。

这意味着这些商品也可能在亚马逊上销售,但事实并非如此。

许多卖家使用亚马逊的履行服务来挑选,包装和运送在零售或在线商店等其他地方销售的物品。即使他们在仓库中有库存,也是如此。

亚马逊与主要运营商的运费很低,即使收取和包装的额外费用,它们的总运输成本也可能低于许多中型市场公司的运营商费率。即使对于公司本国的货物也是如此。

编者注

卖家经常使用这项服务,因此他们不必为亚马逊和非亚马逊渠道拆分库存。亚马逊销售前负责人詹姆斯汤姆森警告说:“如果您使用FBA在亚马逊以外完成订单(称为多渠道履行),亚马逊会提高运输成本,而且您不大可能节省很多成本。 ”

此外,亚马逊的2日和次日利率极低,所以在圣诞季结束时,许多卖家可以通过利用亚马逊的购买力提供合理价格的快速运送。

从亚马逊运送相同商品的仓库发货的成本

为什么不让亚马逊运送每个单位,如果您可以节省25%的运费,劳动力和材料的成本,让他们尽一切努力?

以下是我自己的产品集的一个例子。

提供有竞争力的产品

赔率是你有竞争 - 而且他们也很成功。为什么不通过在亚马逊上提供他们的产品来获得他们的销售和成功

您不仅可以更好地了解他们的销售数量和产品功能,还可以获得报酬。

更诚挚的是,您的产品线中可能存在漏洞:

  • 你不带有某种颜色

  • 他们有你没有的公制版本

  • 他们有一个单位,售价低于100美元,最便宜的产品售价为119美元。

即使您不提供整条生产线,您也可以通过扩展您的产品系列以包含您的竞争对手提供的无法替代的产品,在自己的网站和亚马逊上创造更多销售额。

看看来自四个不同制造商的这四种不同的衣物烘干机棉绒陷阱。

从亚马逊网站上销售的每个版本中赚钱的唯一方法是两个赢得Buy Box,比如下面的卖家专业级产品。

3.亚马逊私人标签。

考虑在亚马逊上提供一系列只能在亚马逊上使用的产品

技术上是什么使产品独特?

到亚马逊,一个独特的UPC。对于大多数客户而言,具体的型号。

而已。没有不同的专利号码,制造商甚至颜色。

无论是特定的套餐还是与正常情况相同的商品,但是在不同的盒子中,许多卖家通过在亚马逊上提供独特的产品来看到最佳结果。

通常,经销商或品牌只关心他们的产品,而不是品牌或经销商的类似产品版本。

在下面的例子中,Vortex正在销售同样的产品,但在不同的价位上试图忠于他们的主要“高级”品牌,但也通过一个通用品牌产品获得更多的销量。

亚马逊私人标签上的巨大机遇

在21世纪后期,并且今天继续获得学位,传统上主宰大型零售渠道的大多数品牌都远离亚马逊的销售。

他们担心他们在亚马逊上销售的产品会削弱他们的品牌并惹恼他们现有的零售合作伙伴。

这导致亚马逊在许多高速类别的目录中出现漏洞,因为在其他地方占主导地位的品牌在亚马逊上没有出现。

自然,不断创建新的“仅限亚马逊”品牌来填补这一空白。

你能在世界顶级市场上打造顶级品牌吗?当你真的可以做到时,我们正处于一个难得的时刻。

例如,在寻找“手电筒”时,为什么它不像Maglight或Rayovac那样占主导地位,像许多零售店一样?你有没有听说过这些?有些甚至没有品牌!

编者注

作为私人标签销售商,您仍然有责任尊重现有的商标和专利,并对您的产品进行适当的测试。

珍惜你的时间并专注于有助于成长的事物。

亚马逊是关于自动化和简化任务的一切(这个原则可以应用于电子商务业务的许多方面)。

本章中的所有其他策略都会促成销售,但要达到每小时5000美元的生产力标记,则需要寻求帮助。

这些外包概念对于理解如何最大化亚马逊平台非常重要。所以,让我们用下面这些句子来说明我们的咒语,并且逐步了解如何实现它们。

  1. 许多任务可以通过计算机更准确,更快,更好地完成。

  2. 如果没有人为计算机创建程序(基于#1),也许这是因为该任务不值得首先完成。

  3. 如果一项任务不能通过计算机完成,但仍值得做,那么专门从事这项任务的人可能比你更有效地做到这一点。

许多任务可以通过计算机更准确,更快,更好地完成。

这不是一份详尽的清单,并且此类别中有许多有效的计划,而其他计划可能适合您的业务。但是,这些是我目前使用的程序。根据你的具体需求做你自己的研究,找到最合适的。

重新定价

自动更改项目的价格(使用您设置的参数)以优化销售速度。

  • Appeagle:价格自动化的廉价途径,但非常有限。基本上,如果你的竞争对手降低了你的价格,它会从基本水平降低你的价格。

  • Feedvisor:非常昂贵的算法重新定价器,通过在大多数时间试图赢得Buy Box来优化您的保证金,并考虑影响谁赢得Buy Box的价格之外的其他因素。与其他任何重新定价商不同的是,如果尽管价格较高,仍然可以赢得购买框,它将提高您的价格(同样在限制范围内)。它还有其他一些很棒的报告和工具。

库存管理

跟踪你的亚马逊与非亚马逊的库存,并知道何时从供应商重新订购。

  • Stitch实验室:跨多种渠道销售时,销售和库存的大量整合,如BigCommerce网站和亚马逊。

  • RestockPro:简单但准确,可定制的方法,用于了解您的亚马逊库存在哪里,价值多少以及何时需要重新订购。

反馈管理

保持您的产品和卖家评论频繁和积极。

  • 反馈五:自动发送电子邮件给买家,请求反馈。

物流Snafu恢复

托运人或亚马逊出现错误时获得贷记。

  • 退款提供者:扫描您的联邦快递和UPS账单,以收取因不履行担保而应予以免除的费用。100%的可变成本(他们只是获得他们恢复的一部分)。

  • 退款经理:审核您对亚马逊的入境货件,以提出差异索赔(并且确实发生)。100%的可变成本(他们只是获得他们恢复的一部分)。

运输

所有地面服务均可在一个屏幕上从所有渠道订购。

  • Shipstation:设置简单,缺陷少,并与任何现有的运输账户集成。此外,只需点击一下,就可以在亚马逊运营中心的库存中满足非亚马逊订单。我每天都会通过手机发送订单。

销售税

编制销售税数据并将所有文件归档到一个地方

  • TaxJar:简单,有效,低成本。不是你与税收联系在一起。

仓储

根据需要存储或甚至处理亚马逊库存。

  • Flexe:租用本地存储空间,每天只需5美元。接受更大的订单或者在假日季节备货,而不会淹没您的商店或仓库。

  • FBAPrep:根据亚马逊的要求,将您的物品(甚至直接从海外寄出)进行组织,QA'd,包装并直接运送到亚马逊的仓库。这使您甚至不会触碰您在亚马逊上销售的产品。

竞争研究

了解您的产品销售额是如何增长的。

  • 丛林侦察员:跟随您的亚马逊搜索,并无缝地提供有关估计每月销量的数据。使用它来查找新产品或估算您的市场份额。

如果没有人为计算机创建程序(基于#1),也许这是因为该任务不值得首先完成。

许多新的卖家犯了重点放在小东西上的错误。他们非常渴望在亚马逊上取得成功,即使对客户几乎没有任何影响,他们也会尽一切努力来调整单个或少量列表。

没有软件程序以不同顺序重新组合您的产品图像,重新排列您的项目符号点和A / B测试“舒适”与“舒适”作为您的列表标题中的形容词。

是的,你想要美丽的图片很好的列表。你想要生成一些评论。

但是,竞争总是在同一页面上,只需点击一下鼠标,记住五分钟与供应商谈判更好的价格或使用更便宜的运送服务比花费100小时完善亚马逊上市更有价值。

优先考虑错位的案例研究

搜索:硅胶倒在滴头上

最重要的结果花了五分钟创建一个列表。

他们没有为任何产品评论支付服务费用,编辑他们的列表以测试不同的关键字,或者坦率地说,一旦他们将库存发送给亚马逊,就会再次考虑。

图片,标题,项目符号和说明均可接受。就那么简单。

然而,他们所做的只是承诺向1000个单位出价,并进行非常优惠的价格谈判,以便他们能够以比竞争对手便宜几分钱的价格出售它(参见同一制造商的第4和第5件产品在中国)。

此外,与那些出现在POVA之下的列表不同,没有任何评论被支付,所以没有必要将数百个赠品和服务费用计入价格中。

谁知道人们只根据成本进行购物?

另外,请参阅同一搜索的第8页 - 来自不同卖家的确切项目的黄色版本,其中包含17项补贴产品评论,一堆上演的照片,一个错综复杂的标题(它毕竟不是过滤器),还有什么?

第二个咒语可能是:“你有工作还是忙碌?”

您是否真的在过程中增加价值或消除浪费(如使用亚马逊集成运输软件或自动化销售税报告)还是您试图“攻击”亚马逊?

不要误会,亚马逊不想被欺骗,所以即使是现在可行的东西,未来也可能无法使用。

坚持使用经过验证的生产力增强器,例如像您这样的卖家的软件程序。

如果一项任务不能通过计算机完成,但仍值得做,那么专门从事这项任务的人可能比你更有效地做到这一点。

听着,许多亚马逊专家和课程将强调图片,项目符号和列表标题的价值。我并不是说这些并不重要。

它们是,如下所示:

  1. 客户服务。

  2. 合规性。

  3. 广告。

  4. 上市管理。

你需要确保所有这些事情都做好,并且做得很好。但是,你当然不必亲自去做。使用这些服务外包工作。

Fiverr

Fiverr很容易建立,有很好的结果,只有5美元。

  • 需要删除某些产品镜头的背景吗?5块钱。

  • 希望有人研究相关关键字并将其添加到您的列表中?只需5美元。

  • 需要有人从您的网站上刮取数据以添加到您的亚马逊上市?$ 5,

编者注

这个网站也有一个糟糕的说唱是获得假产品评论的目的地。不要为亚马逊的产品评论付费。

Upwork

有数千名亚马逊经验的人可以通过Upwork进行自定义工作。一般过程是:

  1. 搜索具有特定技能的人员或只是发布职位描述并等待申请人 - 通常24小时内你将有24打。

  2. 选择候选人,提交任何面试问题

  3. 选择一个人雇用

对大多数自由职业者都有广泛的评论,Upwork有一些程序可以让你监控进度并保持工人的诚实。许多人精通亚马逊特定的任务,可以为一项工作或持续雇用。

用户可以创建一批稳定的自由职业者,这些自由职业者在过去一直很好地交付,帮助您建立一个随时间推移而效率更高的网络。这里的生产力提高很大。

Freeeup

没有时间甚至担心为特定的亚马逊活动雇用人员?当然不是,你一直在念诵你的口头禅。

Freeeup由亚马逊专家创建,他创建了数百名Upwork自由职业者。Freeeup根据亚马逊服务的复杂性分配和管理您的团队自由职业者。

如果您需要创建清单,完成订单,提供重新订购通知和处理客户服务,您可以尝试招募所有这些人或只是发送消息给Freeeup,他们会处理所有这些。

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