亚马逊CPC干货,没效果的赶紧调整!——请转告给需要的朋友。

    亚马逊ADVERTISING,Sponsored Products,亚马逊CPC广告,这些名词,是亚马逊卖家对亚马逊广告不同的称呼。

    Davie最近又是连续几天讲课,脑力消耗大,所以已经有9天没有写干货文章了。其实Davie每天都想写,Davie也需要粉丝的鼓励,多转发,多干货!今天跟大家分享一下亚马逊CPC调整的干货。

    亚马逊CPC,90%以上的卖家都会用到的推广渠道。如果你的亚马逊CPC用得好,你的订单不断,一天100单,1000单,不难!现在大部分的卖家,很纠结他们流量不好,Listing排名不好,亚马逊CPC广告没有效果,更恐怖的是,他们对于亚马逊CPC调整还没有方法,没有思路。今天,Davie就针对几种常见的亚马逊CPC广告投放情况带着大家分析一下调整的技巧。

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1、亚马逊CPC广告曝光量的问题

     如果你的自动广告跑了一段时间后,发现曝光量少,那么,你要检查Listing 标题、Search Term关键词设置,还有就是出价金额和自动广告的预算。亚马逊的自动广告,会抓取你这些信息,来比对类似的竞品Listing。所以,很多人看着自动广告报告里面出现ASIN码,就是根据这些信息匹配出来的。如果你标题,关键词设置等内容没有做好,那么,自动广告报告里面出现ASIN码跟你的广告Listing匹配相关度不高,关键词匹配的自动广告曝光量也会很少。

     对于手动广告来说,要解决曝光量的问题,需要从关键词的匹配类型、某些关键词的出价和新增长尾词来解决。

     对于曝光量差的问题,大家还要看Buybox黄金购物车的情况,如果你投放的CPC广告,经常出现Buybox黄金购物车丢失,那么也会让曝光量减少的。

2、亚马逊CPC广告点击率的问题

    对于自动广告来说,亚马逊广告曝光量达到5000甚至10000次的时候,如果点击率低于0.5%,那么,你的广告点击率偏差了。出现这种情况,你要优化Listing Title、Listing主图和优化Listing内容。这几个地方的优化,是让亚马逊广告系统在Sponsored products related to this item能够给你做广告的Listing匹配精准的、高度相关的产品。当广告系统推荐的产品高度相关,主图又符合买家需求,那么,点击率就会提升。

     对于手动广告来说,如果广告跑了一段时间后,平均点击率低于1%的,那么你就要考虑你的这个广告的精准度了。手动广告点击率跟Listing Title、广告投放的Keywords还有主图有很大的关系,我们要检查,做好三个内容一致,以此来提升手动广告的点击率。

3、亚马逊CPC广告转化率的问题

      Davie相信,很多人做广告,都希望回报好。而回报好,最直接的关系就是转化率要好。经过Davie优化的广告,转化率基本上是在5%~15%之间。要达到这样的效果,需要控制好点击率、曝光量、关键词情况和listing本身的优化情况。

4、亚马逊CPC广告ACOS的问题

      亚马逊ACOS指标,是很多亚马逊卖家很纠结的指标。大家打开自己的账号,看看你们这个ACOS的数值是多少?Davie在讲课的时候,发现来上课的学员,这个值最高的可以达到300%,比较多的亚马逊新手,这个值都是在50%~100%直接,有点悟性的,可以做到30%~50%。这些数值,对于亚马逊运营来说,都是指标不合格的。我们做亚马逊CPC广告,在广告跑了一段时间后,尽量把这个ACOS值控制在30%以下,稳定在10%~20%之间是比较好的。

       要想ACOS的数值在10%~20%,我们要从关键词出价、转化率、产品定价方面多做优化。对于高于这指标的关键词,我们可以通过出价来调整。

      为了让大家更加清晰熟悉亚马逊广告调整技巧,Davie做了一张图给大家,当大家的亚马逊效果不好的,你们可以从这几方面好好优化广告。

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亚马逊培训|Google Facebook|网络营销培训|百聚汇商学院原创文章,作者:曾德威Davie,如若转载,请注明出处: http://www.hpeixun.cn/yamaxuncpcganhuo.html

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