亚马逊CPC,投放前核算广告的ACOS!——别老想着亏本

    昨天Davie在上课的时候,有学员问到关于亚马逊CPC的问题。今天跟大家聊聊亚马逊CPC,应该如何玩?

    亚马逊CPC是卖家们对亚马逊 Sponsored Products的另一种说法,因为Sponsored Products习惯按照点击付费,所以很多卖家习惯叫CPC广告,或者SP广告。

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    亚马逊SP广告,是亚马逊站内流量主要来源之一,根据我们调查的数据,有70%以上的亚马逊卖家都会用到SP广告为自己的Listing引流,而小卖家当中,SP的广告消耗费用,大部分是一年消费不超过1万美金的。年销售额超过25万美金的卖家当中,比较偏爱高消费地使用SP广告!

    对于小白卖家来说,情愿或者不情愿都会使用SP广告,他们通常是抱着怀疑、困惑、不了解的状态下使用,使用的过程中,道听途说或者听一下所谓的免费公开课的技巧来操作,基本上是自动广告和手动广告一起开,结果,烧了几百几千美金后,ACOS还是高于30%,一直亏本,一直无奈继续!

    这做做法是亚马逊CPC广告运营的误区!

    亚马逊CPC的投放前,首先要核算Listing的利润率,利润率如何核算,Davie本号的文章有图解手把手教大家使用的工具,本文就不展开说了。Davie建议大家投放CPC广告Listing的毛利要在30%以上,这一个很重要。

    其次,要把Listing优化好,优化Listing的图片、标题Title、关键词布局Search Term、Reviews美化,这一步关乎CPC广告的ACOS的指标。如果你的标题Title、关键词布局Search Term没有做好,你的自动广告流量是不精准的。如何判断不精准,大家查看广告点击率就行,这个指标很关键,点击率如果低于1%,基本上是不精准的。Davie见过学员咨询的时候打开账号看,点击率有千分之几的,甚至万分之几的。他们的自动广告开的离谱,手动广告用的关键词都是广泛匹配,这些做法,都是烧钱没效果的。如果粉丝们有这些情况,可以加Davie微信,找Davie帮你免费分析诊断。

     再次,当我们投放广告这两步做好之后,我们才关注亚马逊SP广告账号的搭建结构、SP广告关键词的分析及筛选、广告关键词的分组、广告优化流程、ACOS的降低、SP广告与Listing免费的自然排名提升和产品销售利润的情况。

     总之,大家在玩亚马逊SP广告之前,别以亏钱测试广告作为自己不懂、乱来的借口,大家做亚马逊都不容易,赚点钱很难,别乱烧钱,能省一点是一点。这是Davie给大家的建议!有问题加微信聊!

亚马逊培训|Google Facebook|网络营销培训|百聚汇商学院原创文章,作者:曾德威Davie,如若转载,请注明出处: http://www.hpeixun.cn/yamaxuncpchesuanguanggao.html

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