亚马逊店面获得了很多需求的改造,但并非所有的卖家都可能分享


在过去的几周里,我们谈到了卖家中心如何开始提供更多以前只能通过 Vendor Central和Vendor Express获得的功能。无论这些功能是否已经直接转入卖方中心(标题搜索广告),或者它们已经包含一些更改和新名称(卖方中央的A +内容可在卖方中心中以 增强品牌内容的形式 获得),很明显, 亚马逊的卖家计划之间的隔墙 并不像以前那么厚。

今天,我们正在探索新的Storefront功能,这是另一种跨界产品的实例,曾经仅限于1P供应商,现在可供第三方卖家使用,但只有那些拥有自己的品牌并注册在 亚马逊品牌注册表2.0中的产品。按照惯例,卖方中心的推出几乎没有明确的方向和资格。在本文中,我们将尝试涵盖基本知识,解决一些混淆问题,了解Storefront适用于亚马逊卖家资源殿堂的情况,并且考虑店面可用性对卖家中心的影响。

什么是与商店/店面的交易和品牌一样的广告?

首先,让我们澄清一些混乱,由于亚马逊术语和结构的不一致造成混淆。 宣布亚马逊商店的博客文章 以号召性用语结束:“要开始构建您的亚马逊商店,请登录 ams.amazon.com 供应商或 卖家中心 对于卖家而言。“如果您点击后面的链接,确实将您带到了您的卖家中心帐户,但是投放到您的赞助商产品广告系列(如果您点击开始使用按钮并选择”我有卖家帐户“)。这不是你真正的目的地,所以不要理会奇怪的着陆,并且要注意顶部的导航。在这里你会看到一个名为Storefront(Storefront not Stores)的菜单项,它将成为它自己的菜单实体,而不是包含在广告菜单中。这是你想要点击的地方。一旦你这样做了,你就会进入一个页面,再次将提供的问题称为Amazon Stores而不是Storefronts。现在就接受亚马逊正在交替使用这些词。

品牌注册中心的新店面铰链资格

一旦你到达 亚马逊商店页面,你会注意到最小的内容是什么:只是一个图像和四个关于功能和好处的重点。在我看来,这个页面的目的并不是告诉你关于店面的信息,而是告诉你是否有资格参与该计划,并推动品牌注册商2.0拥有更多拥有品牌的卖家 。

根据此页上的信息,如果您符合Storefront的条件,那是因为您已在Amazon Brand Registry 2.0上成功注册了一个或多个品牌。你会看到这里列出的品牌,你可以继续。更多关于这一点。

不拥有你的品牌?你没有运气

如果您收到消息“您没有注册任何品牌”。只有注册的品牌所有者才有资格创建商店“,随后是一个鼓励您注册品牌的按钮,目前您还没有资格获得新的店面。如果你拥有自己的品牌,你可以尝试在 亚马逊注册 ; 如果你不这样做,你仍然有你的旧式卖家店面。您可以 在您的卖家简介中配置此功能 并自定义网址,但仅此而已。你会得到什么不会很好看; 它将成为您的产品的一页,而不是别的。故事结局。

这就是店面页面如何寻找不拥有自己品牌的卖家。这也是店面页面如何寻找拥有自己品牌但尚未创建新 店面页面的卖家 。不要混淆这些有限的店面网页同一个品牌的页面,如  (它看起来不错,有链接到社交媒体,但它是不可能看到完整的产品线,这是很难普遍店)或亚马逊作者/艺术家页面,如  (它提供了很好的信息和产品选择,但它看起来像它是在1998年设计的)。这些都不是买家或卖家特别优雅的选择。

新的亚马逊店面在这里 - 最后

这就是为什么新的亚马逊品牌店面是一个受欢迎的工具。如果您有资格使用新的品牌亚马逊店面,您可以 制作漂亮的东西,并且可以使用模板和瓷砖轻松完成。如果您有增强型品牌内容页面的经验 ,所有这一切都会更好,因为它是一个类似的过程。如果我不提这个时候的标准警告,我会对我的职责感到失望:这就是亚马逊,这意味着你需要遵守规则。如果你不这样做,你的页面将不会被批准。一直在进行实验的卖家表示,高分辨率图像对于获得批准至关重要,因此您不会想要榨取糟糕的图像。

NDGT.png

亚马逊使用作为新店面的例子美丽的品牌页面属于兴高采烈古怪(或者兴高采烈 quarky)的科学家,作家,和一般的超爽书呆子 奈尔·德葛拉司·泰森。它不仅美观大方,而且充满NDGT的个性和风格,它是一个功能齐全的商店,有意义,甚至是内部产品类别的网页都具有品牌一致性。

这不是亚马逊真正曾经提供过的东西,这让我感到震惊,因为亚马逊和Etsy这样的网站在提供卖家商店方面做得非常好。我不知道为什么亚马逊需要这么长时间才能做到这一点,但最终他们已经做到了,而且我毫不怀疑这是公司加倍投入品牌的结果。这是 6月份在FBA卖方峰会上提出的一项承诺,亚马逊似乎有意保留此承诺 。

可发现性因素需要改进

正如你所看到的,Neil DeGrasse Tyson的页面看起来非常棒,它以合理的方式呈现官方NDGT产品,品牌页面和作者页面以及卖家店面从未做到这一点。问题?它有一个很大的特点是“用户如何找到它?”

  • 如果你是谷歌“尼尔降解泰森亚马逊店面”,这是第一次。然而,没有人会像这样搜索,而第一次点击的网址很繁琐和丑陋,没有像 www.amazon.com/neildegrassetyson,它确实应该是品牌。

  • 如果你的谷歌“amazon neil degrasse tyson”,你不会在结果的第一页得到它(之后我就放弃了,因为它是第一页或没有)。

  • 如果你在亚马逊搜索“neil degrasse tyson”,你会得到它,但这将是因为它是由亚马逊图形Tees赞助的头条新闻搜索广告(仅供参考:第一个有机上市是一本书,第二个是哦,过时的亚马逊作者页面)。这引出了一个问题:正规卖家品牌如何找到他们的店面?他们是否需要付费才能使用标题搜索广告?“我还不知道。

新亚马逊店面的一大承诺是通过一个简单的自定义URL与卖家的名字进行品牌宣传。过去卖家多久有这样的要求?现在这个承诺一直保留下来,但只有一点。好消息是,进入Neil DeGrasse Tyson新店面页面的最佳方式是 在浏览器的地址栏中输入 www.amazon.com/NeilDeGrasseTyson。不幸的是,点击该页面后在该字段中显示的是一个很难看的网址,它不是简单的或不言自明的。此外,诸如www.amazon.com/stores/NeilDeGrasseTyson 和www.amazon.com/page/NeilDeGrasseTyson和 www.amazon.com/stores/page/NeilDeGrasseTyson等变体 是404s。鉴于我们都知道干净,简单,品牌化的URL的力量,这需要工作。

我喜欢新的店面工具和它生成的页面,亚马逊终于向卖家提供了适当的虚拟商店空间。如果您有足够的时间(或者可以腾出时间)设置新的Storefront,那么请继续,它只能帮助您。但它肯定不应该列在您的名单上,例如寻找新的采购机会,降低回报,通过赞助商产品广告销售更多产品或获得更多质量评论等任务。

品牌高于一切

最后,似乎很清楚,新店面功能的目标是让品牌拥有的卖家锁定在品牌注册表2.0中,并奖励那些没有拥有或注册其品牌的3P卖家无法买到的好礼。我们已经在头条搜索广告和亚马逊营销服务中看到了这一点。如果你想使用亚马逊提供的好东西,你最好是1P批发商或3P品牌所有者。与亚马逊相比,写在墙上的文章更倾向于与品牌所有者打交道,而不愿意与没有品牌所有权的经销商打交道。

亚马逊大量投资品牌和经销商,他们是品牌的官方代表。在减少最佳交易,绕过中间商,最大限度降低假冒风险以及与独家产品品牌合作等方面符合他们的最大利益。这只是一个聪明的行业,亚马逊从未对自己的抱负和意图感到尴尬。不幸的是,在这种情况下,与其他人一样,3P卖家发现自己在战略的错误一面。

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