亚马逊运营怪现象:广告做的越多,订单量反而在下降

最近,有卖家在微信群里问一个让他很崩溃的问题,为什么他投放的广告资源增加了,订单量反而在下降?正常来说,卖家投放的广告越多,看到的商品信息的客户就越多,那相对应的就是订单量在上升。投的不怎么好的,会导致转化率下降。但是出现订单量不升反降,那真的是大有问题了。

 

那今天我们就这个问题来讨论一下。

 

以现在的时间节点来说,不少亚马逊卖家已经开始为黑五,圣诞,万圣这些购物节做准备了,他们不会等到节日前几天才会打广告,一般是前期通过广告提升订单,使得排名更加靠前,所以在这段时间有的卖家就会出现做了广告,订单量不升反降的问题。这类问题涉及到广告预算,自身问题分析以及竞争对手分析。

 

卖家可以查看一下自己店铺最近出单中因为广告而产生的有多少,而用总订单数量减去因广告产生的订单的数量就是自然流量产生的数量。如果在最近的订单中,因增加投放广告产生的订单增加量小于由自然流量产生的订单衰减量,那就会呈现出广告投放增加了,但订单量却在减少的现象。

 

同时,这种问题也是很多小卖家的苦恼的地方,因为自身实力弱,广告预算自然不高。在这种大旺季,拼资源的时候,订单往往还不如平时呢。在这时候就得靠卖家的运营能力去弥补资金方面的不足。

 

还有一种可能,亚马逊的买家他们的购物习惯和我们国内卖家是类似,相同点在于产生购物需求后,都会在平台和浏览器查询一下相关信息,最后货比三家才完成购买。不同点则在于亚马逊的买家一般很少会发邮件给卖家去了解产品情况,他们看重的商品评价。最后货比三家,往往比的就是哪家的评论能符合他购买痛点,促成交易的完成。如果在打广告期间,出现了不好的差评,那点击广告进来或者自然流量进来的买家都会受到这个影响的。

 

当然,以上这两点原因仅仅是针对这一个问题做出的大概分析,仅仅做一个参考思路。具体实际问题是需要看到具体店铺运营情况才能分析的。如果你有什么亚马逊运营问题,都可以加我们助教老师微信咨询:18688449991


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