文末有深圳线下活动报名链接

有些刚进入亚马逊跨境电商的亚马逊卖家，还不知道如何分析亚马逊店铺流量。一般来说，亚马逊店铺流量分为站内流量和站外流量，关于站外流量的内容，你可以看这一篇文章《借用亚马逊站外流量引爆亚马逊产品销售的方法—亚马逊新手卖家进阶秘籍》。刚进入亚马逊跨境电商的亚马逊卖家更应该关注的是亚马逊站内流量。

为什么刚进入亚马逊跨境电商的亚马逊卖家要优先关注站内流量呢？因为亚马逊跨境电商的店铺流量来源，占比最大的就是亚马逊平台本身，买家质量上也是很高的。有时候，借用站外流量也是为了激活我们站内排名，让我们拿到更好的站内流量位置。

亚马逊站内流量质量之所以高，是因为进入亚马逊amazon的买家购买意向是相比较高的。假设我们是美国买家，最近想买一个耳机，那我就会上Google上搜索耳机“headset”，然后在这个Google搜索结果页面，第一页就有两条链接是直接跳转到美国亚马逊的产品搜索页面上，看到能戳中我购买痛点的listing页面，那我就会下单购买了，所以亚马逊站内流量质量是相对较高的。我们亚马逊卖家刚开始时就要抓住站内流量，而想要抓住亚马逊站内流量，首先就要了解亚马逊站内流量来源有哪些。

一、亚马逊站内流量入口——关键词搜索流量

美国亚马逊是一个基于搜索的线上电商平台，买家习惯性通过搜索亚马逊产品的关键词来找寻自己心仪的产品，所以搜索流量占据了亚马逊流量来源的 80%以上。而在搜索结果页面，亚马逊流量可以分为两种，第一种是带有“Sponsored”标识的站内广告流量，根据展示 位置的不同，亚马逊的广告大致分为： Sponsored Brand（品牌推广）、Sponsored Products （商品推广广告）、Product Display Ads（展示型推广广告）。

另外一种则是不带有“Sponsored”标识的站内自然流量，这些listing是根据关键词的质量评分、listing 的销量、价格等因素对 listing 进行排名，排名越靠前，listing 的点击机会就越高，转化为订单的几率也就更高，这也就是卖家争抢要让“关键词上首页” 的原因。 除了通过优化 listing、关键词让自然排名靠前之外，亚马逊增设的一些栏目如：“Amazon's Choice”、“Top rated”、“Editorial recommendations”等也是基于关键词搜索自然流量而延伸出 来的，这些也是我们可以利用起来的流量入口。

二、亚马逊站内流量入口——榜单

亚马逊另一大流量入口就是各个排行榜单，主要包括： Best Sellers（销量榜）、New Releases（新品榜）、Movers & Shakers（飙升榜）、Most Wished For（心愿单榜）、Gift Ideas（礼物选择榜） 虽然每个榜单的权重和带来的流量有区别，但对于卖家来说，一旦进入这些榜单，则可以获得更多的流量。

三、亚马逊站内流量入口——站内推广活动

1、Deal of the Day

每天只有 3 个展示位置，时间持续 24 小时。流量和转化率堪称秒杀之王，普通卖家基本无法申请。

2、Lightning Deals

对卖家来说门槛最低的一种秒杀形式，美国站150美金一次，Prime Day、黑五和网一等活动期间的费用更高。卖家后台deal页面会自动推荐符合条件的 Listing。

3、Best Deal

Best Deal 在亚马逊的 Deal 页面展示为“Saving & Saless”。免费活动周期长达 14 天，而且全 天运行，是亚马逊平台性价比最高的秒杀。目前还未开放自助申请，主要是通过招商经理进行报名。

4、Amazon outlet

亚马逊的清仓促销活动，一般针对滞销，有较多冗余库存的 Listing。卖家可以在管理冗余库存页面上，查看亚马逊根据买家需求和其他因素推荐的符合要求的商 品，从而选择参加清仓促销活动。

5、Coupons/Promotions

亚马逊优惠券，卖家可以在后台进行设置，买家每领取一次优惠券，亚马逊会收取 0.6 美金 的服务费。 促销，在推新品和清库存时都可以使用，有社媒促销代码、购买折扣、买一赠一3种促销方式，可以混合使用。